单选题
1、房屋租赁托管业务对出租人的好处不包括（ ）。
答 案：C
解 析：C选项是对承租人的好处。
2、在房源推荐中，如果选择合作推荐，卖方代理人获得（）佣金。
答 案：D
解 析：一般推荐中卖方经纪人获得总佣金的15％～25％，在合作推荐中，卖方经纪人获得总佣金的50％。
3、某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（）。
答 案：D
解 析：在项目卖点挖掘完成之后，企业还应将其加以提炼，形成具体的宣传重点，以便在随后进行的广告推广中加以运用。将项目的卖点精炼为一两句话就形成了项目的推广主题。其主要解决：①“是什么样的产品?”从产品定位中寻找物业主题;②“卖给谁?”是从客户定位中寻找市场主题;③“能产生什么样的效果?”是从形象定位中寻找广告主题。题中，“告别空调暖气时代”体现的是产品产生的效果，属于项目的形象定位。
4、______是需求的主体，是需求行为的实施者;______是需求的动力，是产生需求行为的源泉;______是需求的实现条件，是需求行为的物质保障。三者共同构成了需求的实体。（）
答 案：A
解 析：市场需求由购买者、购买欲望、购买能力组成。购买者是需求的主体，是需求行为的实施者;购买欲望是需求的动力，是产生需求行为的源泉;购买能力是需求的实现条件，是需求行为的物质保障。三者共同构成了需求的实体。
5、自用客户和投资客户是按（）进行划分的。
答 案：C
解 析：根据成交客户置业目的的不同，将客户分为自用客户和投资客户两种类别，考分类的题要掌握划分类型的标准。
多选题
1、存量房买卖交易当事人进行房屋交付的情形包括（）。
答 案：ACDE
解 析：买卖双方应该在《存量房买卖合同》中约定房屋交付的时间和条件。一般来说，存量房买卖交易当事人约定房屋交付，包括以下四种情况：①办理完毕该房屋所有权转移登记手续后约定若干工作日内将该房屋交付给买受人;②出卖人收到买受人全部首付款后若干工作日内将该房屋交付给买受人;③出卖人收到全部购房款(不含物业交割保证金和户口迁出保证金)后若干工作日内交付给买受人;④按照本项约定时间或约定条件将该房屋交付给买受人。通常情况，存量房买卖当事人都会选择第一种情况，即办理房屋所有权转移登记手续后再进行房屋交付，而其他三种情况都是在未办理房屋所有权过户手续的情况下进行的房屋交付，存在一定的风险。B项，房地产经纪人代理销售新建商品房，在协助房地产开发商房屋交付给买受人时，应意识到房屋交付中的房屋实物交付和不动产权证的交付是两个时间。
2、乙公司所采用的是客户信息开发方式的优点主要有（）。
答 案：AC
解 析：乙公司采用广告法开拓客源信息。使用广告法的优势是：①获得的信息量会很多、很大;②受众面较广，因此效果也会比其他的方式要好很多;③使用广告法，还可以间接对公司的品牌进行宣传和推广。
3、存量房租赁经纪业务撮合的注意事项包括（）。
答 案：BCDE
解 析：存量房租赁经纪业务撮合操作要点包括：第一，房地产经纪人要十分熟悉和了解市场租金的变化;第二，房地产经纪人要从多个角度撮合;第三，与租赁双方协调租金交纳方式和佣金标准。
4、房地产经纪人员在带领客户看房途中，应做好的工作有（ ）。
答 案：ABE
解 析：房地产经纪人员在带领客户看房中，沿途讲解过程中应建立自我形象、展示 个人专业能力、宣传企业品牌、了解客户需求。
5、商业地产的特征包括（）。
答 案：ABD
解 析：商业地产的特征表现在：①收益多样性;②赢利模式多元化;③权益复杂与利益平衡。
