2023年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》12月11日

• 1. 委托出售相关业务信息调查中，属于房屋出售条件调查内容的是()。

  A是否是共有权

  B当前居住状况

  C是否设定抵押

  D是否按揭贷款

• 2. 银行在为借款人评估还款年限时应以（ ）作为基础。

  A房龄

  B收入

  C年龄

  D信用

• 高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。
  
  
  3. 若小李介绍了一临街商铺，面积约50m2，售价约100万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2，则投资回报率为（）。

  A10%

  B12%

  C15%

  D21%

• 杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划？
  
  
  4. 关于房地产市场营销，下列描述正确的是（）。

  A房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划

  B房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销

  C企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现

  D房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策

• 小区为甲房地产开发企业(以下简称"甲企业" )投资开发，该小区于 2017年1月29日取得预售许可。刘某(2 周岁，未婚)为购买小区一套房屋，到售楼处进行了实地查看，并参观了样板房，在售楼处经过上岗考核的销售人员张某接待了刘某。刘某2017日与开发商签署《认购协议~，协议约定小区一套房屋建筑面积为 120平方米，单价为 万元/建筑平方米，定金为180万元。刘某签署《认购协议》后，于当日支付了全额定金。 2017 18 日，刘某与开发商签《房屋预售合同》并办理了网签。2017 日，刘某按照《房屋预售合同》约定支付了首付款，其余款项办理了按揭贷款。
  
  
  5. 张某接待刘某参观样板房时应使用的销售工具为（ ）。

  A项目手册

  B购房须知

  C算价单

  D房贷计算器

• 小区为甲房地产开发企业(以下简称"甲企业" )投资开发，该小区于 2017年1月29日取得预售许可。刘某(2 周岁，未婚)为购买小区一套房屋，到售楼处进行了实地查看，并参观了样板房，在售楼处经过上岗考核的销售人员张某接待了刘某。刘某2017日与开发商签署《认购协议~，协议约定小区一套房屋建筑面积为 120平方米，单价为 万元/建筑平方米，定金为180万元。刘某签署《认购协议》后，于当日支付了全额定金。 2017 18 日，刘某与开发商签《房屋预售合同》并办理了网签。2017 日，刘某按照《房屋预售合同》约定支付了首付款，其余款项办理了按揭贷款。
  
  
  1. 定金的类型可以分为（ ）。

  A担保定金

  B解约定金

  C立约定金

  D违约定金

• 2. 房地产经纪人在对物业进行现场勘查时要特别注意的事项有（ ）。

  A仔细核对房地产证上所载的面积与业主登记面积以及实际面积是否相符

  B了解物业所在区域是否划入拆迁范围

  C对底层并沿街有商业价值的物业应仔细了解客流情况、周边人文环境、消费层次等内容

  D详细勘查水、电、气、热力、有线电视、无线网络的使用状况

  E对煤气或天然气的气路要请专业人士进行查验

• 刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。
  
  
  3. 客户积累通常会借助某种渠道或工具，目前市场上积累客户的方式主要有（）

  A客户主动上门

  B通过渠道拓展的客户

  C房地产经纪人主动上门

  D老客户介绍

• 4. 在房源实地勘察前，房地产经纪人应做好的准备工作有（）。

  A与业主确定勘察时间

  B明确房源的具体位置

  C带好房源勘察的必要工具

  D审查业主提供的权属证书

  E让业主在实地勘察表上签字

• 5. 在存量房买卖中，房地产经纪人员对房屋进行查验的工作有（）

  A检查房屋的结构

  B查验装修和设备

  C查看计量表

  D检查家具家电

  E办理房屋备案