2024年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》5月19日

• 李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：  
  
  
  1. 如果选择首付20%，余款向银行抵押贷款，贷款期10年，贷款年利率为5%，按月等额还款，月还款额 为（）元。

  A3182

  B2500

  C2545.6

  D2590.5

• 2. 关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（）。

  A写字楼以办公为唯一用途

  B商务公寓适合大型企业的办公需求

  CLOFT适合创意产业类型企业的空间需求

  D商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力

• 3. 关于（），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。

  A价目表

  B购房须知

  C销售导示牌

  D首期付款表

• 4. 建筑设计合理性属于区域写字楼市场供应状况分析项目中（）的内容。

  A产品档次

  B供应量

  C产品类型

  D竞争项目分析

• 5. shoppingmall等大型购物中心的核心主力店一般放在（）。

  A门口

  B经营轴线(或线性步行街)的端点

  C集中放置在中间

  D人流量最大的地方

• 1. 在市场促销中，人员促销要求房地产经纪人（）。

  A通过媒体向消费者传递销售信息

  B通过与消费者直接沟通传递企业信息

  C与消费者接触并推荐房源

  D与消费者建立伙伴式工作关系

  E与消费者建立互利互惠关系

• 2. 商业规模定位需考虑的因素有（）。

  A周边购买力的支撑度

  B消费者每次持续购物的时间长度

  C项目的经营特色

  D项目的建筑特点及各类指标限制

  E商品品种的比例及要求

• 3. 房屋买卖合同作为一种特殊的买卖合同，签订房屋买卖合同的意义有（）。

  A明确出售人与买受人的权利和义务

  B建立出售人与买受人之间纠纷和争议的机制

  C标志房地产经济活动己结束

  D标志房地产经纪活动取得重要进展

  E确立出售人与买受人之间的买卖关系

• 4. 房地产经纪机构采取广告法开拓客源，其优点有（）。

  A获取信息量大

  B花费成本较低

  C客户忠诚度高

  D信息准确性高

  E受众面较广

• 新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响， 并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源、信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务三方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料，为了保证实现客户的终生价值，甲公司收集相关资料考虑构建客户数据库。
  
  
  5. 为使登记的潜在客户变成真正客户，甲公司可采取的策略为（ ）。

  A经常向客户赠送小礼品

  B向客户提供有效的解决方案

  C尽可能满足客户提出的所有要求

  D尽可能引导客户调整对价格的期望