2022年房地产经纪人《职业导论》考前模拟卷

• 1. 根据房地产经纪机构下属分支机构的数量及分支机构的商业组织形式，房地产机构的经营模式划分的类型不包括（）。

  A单店模式

  B有店铺模式

  C多店模式

  D连锁经营模式

• 2. 下列不属于房地产经纪人员心理素质要求的是（）。

  A自知、自信

  B乐观、开朗

  C敢想、敢干

  D坚韧、奋进

• 3. 委托人隐瞒事实真相或有欺诈行为时，经纪人（）。

  A应继续为其提供服务

  B经委托人同意，可拒绝为其提供服务

  C是否有权拒绝为其提供服务，依照委托合同的约定而定

  D有权拒绝为其提供服务

• 4. 房地产经纪服务完成的标志是（）。

  A房地产交易合同的签订

  B房地产交易合同的生效

  C佣金的支付

  D经纪服务合同的签订

• 5. 房地产经纪行业管理主要应起到（），保证市场机制正常运作的作用。

  A避免市场机制失灵

  B增强行业竞争状况

  C调节市场供求状况

  D避免用传统思路管理

• 6. 房地产经纪信息管理的原则不包括（）。

  A加强房地产经纪信息的传播性

  B重视房地产经纪信息的系统性

  C提高房地产经纪信息的时效性

  D促进房地产经纪信息的网络化

• 7. 有店铺的房地产经纪机构，其规模化运作的主要方式是（）。

  A开设网上店铺

  B发展连锁经营

  C扩大主营业务

  D提高管理水平

• 8. 房地产经纪信息的整理程序中，（）的主要目的是为了便于查询，能够减少查询时间。

  A编辑

  B研究

  C筛选

  D整序

• 9. 当事人取得权利必须支付相应代价的合同是（）。

  A支付合同

  B有偿合同

  C劳务合同

  D商业合同

• 10. 为了减少房地产经纪合同纠纷，（）在2006年发布了一套《房地产经纪业务合同推荐文本》。

  A中国房地产估价师与房地产经纪人学会

  B中国房地产业协会

  C建设部

  D国家工商行政管理总局

• 11. 对房地产经纪机构和人员来说，专业是执业之本，（）是执业之基。

  A保密

  B合法

  C公平

  D诚信

• 12. 下列关于房地产经纪人员行为要求的表述中，与房地产经纪人员守法经营要求无关的是（）。

  A房地产经纪人员要持证上岗

  B房地产经纪人员不得同时在两个房地产经纪机构执业

  C房地产经纪人员要按经纪合同的约定执行业务

  D房地产经纪人员要帮助客户客观分析市场行情

• 13. 房地产经纪合同不规范、高于规定标准收费等现象主要违反了房地产经纪人员职业道德基本要求中的（）。

  A守法经营

  B守信用

  C尽职尽责

  D公平竞争

• 14. 门店若保持有一定规模的目标客户，通常情况下，该门店的可辐射市场半径是（）。

  A500米

  B500~1000米

  C1000米

  D1500米

• 15. 房地产经纪机构（），就开始承担房屋的保管责任。

  A签订经纪服务合同

  B进行房屋查验

  C接受房屋钥匙

  D发布房源信息

• 16. 我国香港地区的房地产经纪人员分为地产代理和()。

  A营业员

  B经纪营业员

  C房地产销售员

  D不动产经纪人

• 17. 下列选项中，（）作为指导房地产经纪人员和机构从事房地产经纪活动的基本行为准则。

  A《房地产经纪人员职业资格制度暂行规定》

  B《关于改变房地产经纪人执业资格注册管理方式有关问题的通知》

  C《商品房买卖合同示范文本》

  D《房地产经纪执业规则》

• 18. 在房地产代理活动期间产生的权利和责任由()承担。

  A代理人

  B委托人

  C经纪人

  D第三方

• 19. 下列选项中，（）是房地产经纪人员开展经纪业务的重要资源。

  A知识

  B客户

  C信息

  D市场

• 20. 房地产包销的报酬形式是()。

  A佣金

  B差价

  C佣金和差价

  D信息费

• 21. 在登记有效期内，下列情况不用办理变更登记的是()。

  A机构法人变更

  B变更受聘机构

  C受聘机构名称变更

  D申请人姓名或者身份证号码变更

• 22. 人力资源管理的最终目标是（）。

  A为企业提供稳定人才

  B提高员工的整体素质

  C促进企业目标的实现

  D扩大企业的运营规模

• 23. 房地产经纪服务质量体现在服务过程中，一且出现质量问题，难以通过“返工”来改正，这体现了()。

  A遵纪守法

  B规范执业

  C诚实守信

  D尽职尽责

• 24. 建立房地产经纪机构的（）包括信息的输入与存储、整理分析、数据输出等工作。

  A客户分析子系统

  B客户资料数据库

  C客户联络中心

  D决策支持子系统

• 25. 根据业务类型不同设置的业务部门是()。

  A住宅部、办公楼部

  B买卖业务部、租赁部

  C东区业务部、西区业务部

  D交易管理部、研究拓展部

• 26. 房地产经纪人员的执业理念主要是指()。

  A房地产经纪人员对自身责任及应尽义务的认知

  B对市场竞争、同行合作等问题的认知和看法

  C对经纪服务收费依据和标准的认识

  D对经纪人员收入来源的认识

• 27. 房地产经纪机构是否开设店铺取决于()。

  A面向的客户类型

  B企业规模的大小

  C企业资金实力

  D人流量大小

• 28. 房地产经纪机构通过众多经营组织单元统一运营管理模式，进行一定的信息共享，从而获得规模效益的经营模式是()。

  A有店铺经营模式

  B多店经营模式

  C连锁经营模式

  D联盟经营模式

• 29. 下列不属于房地产经纪机构对外承诺标准化内容的是()。

  A制定标准的对外承诺文本

  B展示标准化文本

  C规范档案印章管理

  D开展门店责任人培训

• 30. 负责市场调查分析,开发新业务品种的部门是()。

  A交易管理部

  B网络信息部

  C研究拓展部

  D权证部

• 31. 在一些特大城市，房地产经纪业务中占据主体地位的是()。

  A土地经纪业务

  B存量房经纪业务

  C存量房咨询业务

  D新建商品经纪业务

• 32. 品牌战略中的基础部分是()。

  A品牌定位

  B品牌战略

  C品牌内容

  D品牌规划

• 33. 房地产经纪服务合同的受托方是()。

  A房地产经纪机构

  B房地产从业人员

  C房地产经纪专业人员

  D委托人

• 34. 居间的特点是经纪人在成功撮合交易之前与委托人之间一般()。

  A没有明确的法律关系

  B有明确的法律关系

  C没有任何关系

  D有一定的法律关系

• 35. 房地产经纪执业规范的具体作用不包括()。

  A规范执业行为，提高服务水平

  B和谐同行关系，优化行业环境

  C促进行业自律，助力行业健康持续发展

  D提高人员流动率，保持企业新鲜血液

• 36. 房地产经纪必不可少的原因不包括()。

  A房地产的特殊性

  B房地产交易的特殊性

  C房地产价格的不稳定性

  D房地产信息不对称性

• 37. 目前房地产经纪专业人员职业资格纳入()。

  A准入类职业资格管理

  B审批类职业资格管理

  C技能人员职业资格管理

  D专业技术人员职业资格管理

• 38. 房地产经纪人不得通过商业贿赂、虚假广告、盗取客户信息等行为损害其他房地产经纪人的合法权益，属于()。

  A不进行不正当竞争的义务

  B向委托人披露相关信息的义务

  C依法维护当事人合法权益义务

  D为委托人保守个人隐私及商业秘密义务

• 39. 根据已有的数据信息计算某些数据指标，如平均单价、收益倍数的分析方法是()。

  A比较分析

  B反算分析

  C因果关系分析

  D简单统计分析

• 40. 房地产经纪的作用不包括()。

  A降低交易成本，提高交易效率

  B遵循交易规则，完善服务体系

  C规范交易行为，保障交易安全

  D促进交易公平，维护合法权益

• 41. 房地产经纪人员职业道德情感层面主要内容包括职业荣誉感、成就感和()。

  A职业习惯性

  B职业责任感

  C职业认可度

  D执业活动中的心理习惯

• 42. 房地产经纪信息比其他信息有更明显的()特征。

  A系统性

  B时效性

  C目的性

  D共享性

• 43. 一般来说，从事存量房买卖经纪业务的业务员的直接上级是()。

  A门店经理

  B案场销售经理

  C销售副总经理

  D营销总监

• 44. 下列关于房地产经纪机构战略管理的说法，错误的是()。

  A企业战略管理是动态的

  B企业战略管理是一次性的

  C企业战略管理全过程的管理

  D企业战略管理包含战略的判定和规划及付诸实施

• 45. 跨地域市场扩张战略的优点是()。

  A拓展服务地域

  B提高服务质量

  C突出企业资金实力

  D提高知名度

• 46. 下列连锁经营模式中，房地产经纪机构与直接从事经营活动的组织单元之间的关系属于契约合作关系的是()。

  A直营连锁经营

  B特许加盟连锁经营

  C混合连锁经营

  D联盟经营

• 47. 根据房地产经纪机构对销售过程管理的制度，不需要配置的人员是()。

  A网管

  B文员

  C设计

  D司机

• 48. 建立品牌的首要工作是制定企业的()。

  A品牌定位

  B品牌战略

  C品牌内容

  D品牌策划

• 49. 房地产经纪机构运营的核心内容是（）。

  A促成买卖双方成交

  B降低交易风险

  C提高交易效率

  D开展房地产经纪业务

• 50. A房地产开发企业委托B房地产经纪公司独家销售刚刚开发的住宅小区项目，双方就佣金达成了协议。B公司关于该住宅小区的销售业务属于（）

  A新建商品房销售代理业务

  B二手房经纪业务

  C独家代理经纪业务

  D存量房买卖居间业务

• 1. 房地产开发投资是指投资者以（）等形式，进行盈利性商业活动。

  A房地产质押

  B房地产买卖

  C房屋租赁

  D房屋设典

  E物业管理

• 2. 减少房地产经纪纠纷的主要手段包括（）。

  A制订和推广使用房地产经纪服务示范合同

  B制订房地产经纪服务标准，明确服务要求

  C及时处理纠纷投诉

  D降低收费标准

  E降低房地产经纪人员的佣金提成比例

• 3. 下列现象，违反了诚信原则的有（）。

  A夸大其词地发布房源信息

  B诽谤、诋毁同行

  C“空口无凭，立字为据”

  D房地产经纪机构“店大欺客”

  E擅自违约

• 4. 下列选项中属于房地产经纪机构的客户关系管理中留住老客户的手段是（）。

  A提供个性化服务

  B正确处理投诉

  C建立长久的合作关系

  D与客户积极沟通

  E鼓励客户推荐

• 5. 下列各项，可以提高房地产市场整体运行效率的有（）。

  A宣传法律法规

  B专业化的人员培训

  C扎实的房地产专业知识

  D了解市场信息

  E收集和积累信息

• 6. 门店的目标客户通常有（）。

  A委托出售/出租目标客户

  B金融机构目标客户

  C房地产开发商

  D律师事务所

  E委托求购/求租目标客户

• 7. 房地产经纪人员的一般信息搜集技能，包括对日常得到的信息进行（）和快速检索的能力。

  A鉴别

  B分类

  C整理

  D储存

  E变更

• 8. 房地产经纪机构的主要民事赔偿风险有（）。

  A未尽严格审查义务引起的风险

  B协助交易当事人提供虚假信息或材料引起的风险

  C承诺不当引起的风险

  D道德风险

  E财务管理风险

• 9. 客户道德风险包含（）。

  A跳单风险

  B逃单风险

  C利用伪造证件诈骗风险

  D故意隐瞒房屋存在的瑕疵风险

  E老赖风险

• 10. 佣金是经纪服务委托人对经纪服务提供方所()的总回报。

  A付出的劳动时间

  B花费的资金

  C承担的风险

  D提供的信息

  E承担的精神损失

• 11. 房地产经纪机构人力资源管理的特征是()。

  A合法性

  B综合性

  C人本性

  D互惠性

  E战略性

• 12. 房地产经纪门店的开设，要求门店与客户接近度越高越好，通常衡量接近度应考虑的因素包括（）。

  A人流的结构及行为特点

  B门店实际状况

  C员工工资福利

  D同业门店的情况

  E是否便于停车

• 13. 房地产代理合同的特征有()。

  A属于法定代理合同

  B属于委托代理合同

  C属于指定代理合同

  D属于商事代理合同

  E可以不签订书面合同

• 14. 市场分析的技能中，对信息的分析方法包括()。

  A反算分析

  B比较分析

  C系统分析

  D简单统计分析

  E因果关系分析

• 15. 房屋交易税费环节中，交易当事人所缴税费有所不同，其缴费金额是根据房屋()的来确定的。

  A权属性质

  B房屋用途

  C购买年限

  D配套设施

  E共有情况

• 16. 经纪服务最主要的方式有（）种。

  A居间

  B法定

  C代理

  D行纪

  E有权

• 17. 直线一职能制组织结构形式的缺点有()。

  A对环境变化的适应能力差

  B管理人员多，开支大

  C职能人员沟通协调性差

  D对外包业务缺乏控制

  E职能机构只有专业管理的目标

• 18. 房地产经纪门店设置对客流量的分析包括()。

  A客流类型

  B派生客流

  C客流目的

  D竞争因素

  E周边环境

• 19. 关于房地产经纪佣金的说法，正确的有()。

  A佣金数额通常按房地产成交额的一定比率计算

  B佣金是房地产经纪人服务收入的基本形式

  C佣金是对房地产经纪机构所付出的劳动时间、所投入的资金和所承担的风险的总回报

  D委托人支付佣金的义务以经纪合同所约定的交易达成为前提

  E佣金和房地产信息费的经济性质是相同的

• 20. 房地产法律咨询的内容包括()。

  A房地产交易程序与税费

  B住房贷款政策

  C购房资格

  D物业服务

  E房屋质量

• 21. 根据《城市房地产管理法》,设立房地产经纪机构应当具备的条件包括()。

  A有固定的服务场所

  B有必要的财产和经费

  C有专业的财务人员

  D有足够数量的专业人员

  E有自己的名称和组织机构

• 22. 直营连锁模式的优点有()。

  A有利于机构制度的贯彻

  B提高了房客的匹配速度

  C降低经营费用

  D利于统一培训管理

  E可迅速扩大规模

• 23. 房地产经纪人员的职业良心主要涉及()。

  A对执业活动中“公平”和“诚实信用”的执业原则

  B房地产经纪人员对自身责任及应尽义务的认知

  C对市场竞争、同行合作等问题的认知和看法

  D对经纪服务收费依据和标准的认识

  E对经纪人员收入来源的认识

• 24. 房地产经纪的必要性体现在()。

  A房地产是不可移动的商品

  B房地产交易复杂

  C房地产市场存在信息不对称

  D房地产市场社会影响大

  E房地产是构成要素复杂的商品

• 25. 委托人作为房屋出售人的,需要提供的资料包括()。

  A身份证明

  B房屋权属证书

  C收入证明

  D购房资格证明

  E房屋状况说明书

• 26. 属于业务支持部门的有()。

  A交易管理部

  B网络信息部

  C权证部

  D租赁部

  E市场部

• 27. 房地产经纪机构在做企业规模选择时要注意企业自身的()。

  A目标客户

  B市场范围

  C信息资源

  D人力资源

  E管理水平

• 28. 在存量房买卖经纪业务中,房屋查验包括()。

  A现场查验

  B产权调查

  C建筑质量查验

  D周边环境查验

  E业主身份查验

• 29. 房地产经纪行业的公平性管理，主要包含()。

  A行业竞争与协作的管理

  B房地产人员资格管理

  C房地产经纪业的诚信管理

  D房地产经纪纠纷管理

  E房地产经纪收费管理

• 30. 房地产经纪服务合同是()。

  A双务合同

  B有偿合同

  C非要式合同

  D书面合同

  E口头合同

• 甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家采用统一运营管理、统一品牌标志和宣传模式的经纪机构，王某是甲机构的房地产经纪人，王某在经纪门店接待了有购房需求的田某，并与田某签订了《房地产经纪服务合同》，了解了田某的需求之后很快的时间内寻找到了适合田某的房源，经王某撮合，张某支付了田某1万元订金，并与田某签订房地产交易合同，一月之后，王某协助交易双方办理不动产转移登记，登记部门在办理业务时发现此房屋产权不在田某名下，导致交易不能履行。
  
  
  1. 甲机构采用经营模式的说法正确的是（）。

  A联盟经营模式

  B分散经营模式

  C无店铺经营模式

  D连锁经营模式

• 2. 王某在短时间内为田某寻找到了房源，体现了王某的（ ）技能。

  A交易促成

  B供需搭配

  C人际沟通

  D市场分析

• 3. 王某在甲机构拥有的权利是（）。

  A担任相关岗位

  B获得合理报酬

  C个人接受田某支付的报酬

  D在经办的房地产经纪服务合同上签名

• 4. 王某与田某签订的房地产经纪服务合同属于（）。

  A双务合同

  B有偿合同

  C非要式合同

  D临时合同

• 5. 王某与甲机构具有（）。

  A合作关系

  B执业关系

  C法律责任关系

  D经济关系

• 甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)的门店位于人流量大且集中、交通方便、房源充足、客源量大的区域。张某找到甲机构门店，将其一处婚后共有房屋委托给甲机构出租，租期为2年，租金每月3000元，并签订了房地产经纪服务合同，一周后，甲机构为张某找到了合适的承租人李某，并与李某签订了房屋租赁合同。
  
  
  6. 根据上述对甲机构门店的描述，体现了甲机构在该门店选址时遵循了()原则。

  A保证充足的房源和客源

  B保证了良好的展示性

  C保证顺畅的交通和可达性

  D对竞争对手能够充分分析

• 7. 该门店的可辐射性市场中间区域是()。

  A半径在500米内

  B半径在500~1000米之间

  C半径在1000~1500米之间

  D半径在1500~2000米之间

• 8. 在房地产经纪服务合同中，应约定的内容不含()。

  A服务费用和支付方式

  B当事人的权利和义务

  C委托房屋的市场参考价

  D违约责任和纠纷解决方式

• 9. 甲机构在对外发布房源信息时应得到()。

  A张某的书面同意

  B张某的口头同意

  C张某的书面和口头同意都可以

  D不用征求张某同意

• 10. 甲机构与张某签订的房地产经纪服务合同保存期限不少于()。

  A2年

  B3年

  C5年

  D10年

• 张某委托甲房地产经纪机构王某为其出售一套住房，并签订了委托合同，为了方便经纪人王某看房，张某将房屋钥匙交给了甲经纪机构经纪人王某，王某为了表示自己的能力，承诺张某房屋1个月内出售，随后，张某开始对该房源匹配客户，找到客户李某，李某对房屋现场看房后十分满意，希望尽快签交易合同，但李某为了规避税费，要求甲机构签订两份交易合同，经纪人员王某答应了此要求，并签订了交易合同，定于15天后办理不动产转移登记，但不久后房屋就发生了盗窃，但门锁并未损坏。
  
  
  11. 按照我国现行法律，经纪机构一旦接受了业主所委托房源的钥匙，就要对该房源履行保管责任，该房源发生失窃案属于民事赔偿中的（ ）。

  A未尽严格审查义务风险

  B房源保管风险

  C提供虚假信息风险

  D产权瑕疵风险

• 12. 王某承诺房屋在1个月内出售，此行为属于（ ）。

  A承诺不当

  B房源保管

  C不正当行为

  D未尽严格审查义务

• 13. 王某答应李某签订阴阳合同的要求违反了房地产经纪职业规范中的（ ）。

  A业务承接规范

  B信息保密规范

  C业务招揽规范

  D业务办理规范

• 14. 甲机构的王某协助李某签订得阴阳合同，甲机构可能面临的行政处罚是（）。

  A责令限期改正，记入信用档案

  B经纪人员1万元以上罚款

  C经纪机构3万元罚款

  D取消机构网签资格

• 15. 张某与李某签订了房屋买卖合同后（ ）。

  A甲机构可以收取佣金

  B甲机构需要协助交易双方办理完不动产转移登记经纪业务才完成

  C甲机构可以收取一半的佣金，另一半办理完不动产转移登记之后收取

  D甲机构经纪业务已经完成

• 张某、李某是注册房地产经纪人，田某是注册房地产经纪人协理，三人同在某房地产经纪机构。2009年，三人共同发起设立甲房地产经纪机构（以下简称甲机构），并按规定办理了相关手续。甲机构将开设门店的目标区域定位于人口密集的住宅区。创业之初，甲机构对员工进行如下内容的培训：①房源和客源搜集、挖掘和维护的方法；②市场需求、供给和价格变化趋势的分析方法；③判断客户需求的技巧；④与高端客户沟通所需的文学、艺术等方面的知识，还实行佣金制薪酬制度，规定佣金的60%归房地产经纪人。甲机构又与乙房地产经纪机构（以下简称乙机构）开展业务合作，两机构约定佣金的60%归提供房源的一方，40%归提供客源的一方。在一宗合作进行的房屋买卖经纪业务中，甲机构的张某为卖房人的代理人，乙机构的房地产经纪人王某为购房人的代理人，二人共同完成了该业务，房屋成交价为100万元，当地买卖经纪服务收费标准为成交价的2%。
  
  
  16. 甲机构办理完工商登记后，还应当办理的相关手续通常包括（）。

  A到所在地市、县人民政府建设（房地产）部门办理备案手续

  B通过中国房地产经纪人网办理田某的注册变更手续

  C通过中国房地产经纪人网办理张某、李某的注册变更手续

  D张某、李某和田某参加网络继续教育

• 17. 在该宗合作业务中，张某应当获得（ ）佣金报酬。

  A7200元

  B8000元

  C12000元

  D20000元

• 18. 王某在该宗合作业务中享有（ ）。

  A以自己的名义在房屋买卖合同上签名的权利

  B在房屋承购经纪服务合同上签名的权利

  C要求张某提供房屋状况说明书的权利

  D获得合理报酬的权利

• 19. 甲机构在门店选址时，突出保证了门店的（）。

  A良好展示性

  B顺畅可达性

  C经营可持续性

  D房源和客源充足性

• 20. 甲机构所计划培训的与高端客户沟通所需的知识，属于房地产经纪人员知识结构中的（）。

  A最外层

  B外层

  C核心层

  D中间层