可口可乐公司仅靠一支碳酸饮料就能成为世界品牌，其强大的品牌推广能力功不可没。可口可乐在中国的成功，除上述因素外，还有渠道运作的本土化，它在中国建立了完善的分销渠道，最终实现了品牌落地、市场畅通、客户满意、销量达成的战略目的。 可口可乐的分销渠道包括三种： (1)批发商。可口可乐中国公司的业务系统中，没有经销商、分销商之分，统称批发商。在相同的条件下，批发商共同开拓并分配同一个市场。可口可乐公司会对批发商进行培训，由其开发市场，公司坐收销售收入。 (2)大卖场、连锁超市和便利店。针对这三种不同的业态，可口可乐公司专门设立了不同的合同版本和谈判经理，确定各类业态分别给予的销售政策、实施的销售策略。这是可口可乐公司以消费者为中心，提供个性化服务的体现。 (3)自动贩售机。可口可乐公司主要的直营渠道是自动贩售机。为了做好直营，可口可乐公司对每个区域都进行了针对性运作，比如对商圈、景点、学校等都制定了不同的策略。这反映了可口可乐公司对市场的掌控能力和统筹能力。 可口可乐公司分销渠道的具体运作如下： (1)渠道促销。渠道促销是企业运用得最多，也最熟练的销售手段，但很多企业因为手段单一、促销品运用不当，最后变成降价换销量。 可口可乐公司的渠道促销，一是促销时间严格控制；二是重视生动化的陈列；三是重视促销的出货量，避免出货量超出区域消费量，引起滞销。 (2)市场活动。除了业务系统进行研究和实践，市场部门连续不断地进行市场活动，配合业务策略，也能帮助业务部门进行渠道平衡。 例如，可口可乐公司利用新产品上市机会，合适地将新产品投向一些重点渠道，使有些利薄渠道得到利益的补充，同时利用品牌主题活动促进某些渠道的销售量的提升等。