材料
19世纪50年代,美国一家钟表公司通过市场营销研究发现,市场上的消费者可分为三类:第一类消费者希望能以尽量低的价格购买能计时的手表,他们追求的是低价位的实用品,这类消费者占23%;第二类消费者希望能以较高的价格购买计时准确、更耐用或式样好看的手表,他们既重实用,又重美观,这类消费者占46%;第三类消费者想购买名贵的手表,主要是想把它作为礼物,这类消费者占整个市场的31%。
于是,该公司根据前两类消费者的需要,借助技术的发展和规模化生产推出了名为天美时的物美价廉的手表品牌,并承诺一年内保修,利用新的销售渠道,广泛通过商店、超级市场、廉价商店、药房等各种类型的商店进行大力推销,很快提高了市场占有率。到19世纪50年代末,美国三个戴手表的人中就有一个是天美时品牌的客户;进入60年代,天美时成为一个家喻户晓的品牌,并完全垄断了低价位的手表市场。
天美时公司选择了()的目标市场策略。
A. 差异性营销
B. 集中性营销
C. 无差异营销
D. 产品市场专业化
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