经分案例分析：假设一家企业在KPI指标的年初权重设置和年终目标完成率上发展情况如下1.销售量:年初权重设置40%、年终完成率133%；2.市场占有率：年初权重设置5%、年终完成率80%；3.新增客户数：年初权重设置5%、年终完成率125%；4.前20%客户销售量占比：年初权重设置10%、年终完成率75%；5.回款率：年初权重设置30%、年终完成率80%；6.产品知识考察率：年初权重设置5%、年终完

A. 重销售和市场占比，从销售和市场占比完成情况看，对市场潜力评估不存在偏差

B. 销售量完成较好，但份额不及预期，说明对市场潜力估计有偏差

C. 重新增，是一个在发展中的行业

D. 回款率不及预期，资金链易有问题

E. 大单客户完成率偏低

F. 评估和跟踪未达标，软性执行力不足