材料
虎邦辣酱创立于2015年,当时市面上的辣酱无一能与市场占有率超过20%的老干妈抗衡。虎邦辣酱为了脱颖而出,在产品定位与价格体系及产品切人上另辟蹊径,避开了与老干妈的正面对抗,开辟出属于自己的蓝海。
在产品定位与价格体系上,虎邦辣酱采用差异化战略,定位高端佐餐辣酱市场,每百克定价在10元左右,远高于老干妈2.8元左右的定价。
在产品切入上,虎邦辣酱抓住外卖市场兴起的红利,携手美团、饿了么两大外卖平台联合铺货,开创出“一餐一盒”的50克、80克马口铁小包装,之后又推出30克“酸奶杯”装,后来又推出规格更小的15克袋装产品,捆绑套餐销售,重点开赴外卖场景,重点服务于平台商户。外卖消费多以白领和学生为主,他们普遍愿意尝试新产品,对价格敏感度低。而辣酱的本质是改善用餐中口味寡淡、缺乏食欲的问题,在外卖环境下显得十分突出。外卖的封闭渠道和虎邦辣酱的起步期非常匹配,成本较低,且风险较小。
虎邦辣酱的市场定位策略属于()。
A. 避强定位
B. 迎头定位
C. 重新定位
D. 寻找市场定位
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