材料
美国玛氏公司是最早进入中国市场的外资巧克力生产商。如今,玛氏拥有世界上最受欢迎的糖果、饮料和食品,如M&M'S巧克力豆、德芙、士力架、箭牌口香糖、彩虹糖等。
玛氏公司得益于优异的产品质量、精准的市场细分和定位以及大量的广告投放。目前,在中国巧克力品牌市场排名前五位中,玛氏公司有三个产品人选,分别是德芙、士力架和M&MS。其中,德芙针对的是女性消费者,强调产品的“丝般感受”;士力架主要针对青年男性消费者,广告宣传为“横扫饥饿”;M&M'S则定位为“快乐、有趣”,非常适合家庭成员一起享用。三个品牌各有不同的定位,因此,它们之间不会产生太多的正面竞争。2013年,玛氏在中国市场的巧克力销量占比为39.6%,成为市场领先者。
费列罗公司的巧克力产品最具特色。拥有独特的多层口感和特色的金色球形包装,让费列罗几乎成为“第一眼品牌”,仅在外观上就有着其独立性。在市场战略上,费列罗一直坚持走高端产品路线。与玛氏不同,费列罗主要针对礼品市场。
玛氏公司的巧克力在中国市场采用的市场细分标准是()。
A. 地理细分
B. 人口细分
C. 心理细分
D. 购买行为
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