认定顾客资格的MAN法则中，字母A代表具有（）
A. 商品购买力
B. 商品购买决定权
C. 对商品的需求
D. 商品的生产能力
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认定顾客资格的MAN法则中，字母A代表具有（）
A.商品购买力 B.商品购买决定权 C.对商品的需求 D.商品的生产能力
答案
认定顾客资格的方法是“MAN法则”，该法则考察的因素不包括（）。
A.商品购买力 B.商品购买决定权 C.商品的需求 D.商品购买渠道
答案
认定客户资格的方法是“MAN法则”。它认为销售对象成为合格的顾客，必须同时具备的条件包括（）。
A.具有商品购买能力 B.具有商品购买决定权 C.具有商品的需求 D.具有商品购买渠道
答案
一种常用的认定顾客资格的方法是（）法则
A.MAN B.NAM C.WAN D.MAW
答案
世上最蹩脚的推销员不外乎以下几类，向爱斯基摩人推销冰箱，向乞丐推销防盗报警器，向和尚推销生发油和梳子，这个笑话是指认定顾客资格的“MAN法则”中的（）不恰当。
A.商品购买力 B.商品购买决定权 C.商品的需求 D.商品购买渠道
答案
MAN法则不包括（）
A.购买资金 B.购买决策权 C.购买需要 D.购买目的
答案
FABE销售法则代表利益（Benefits）：即产品、应用的优势带给顾客的好处（）
答案
MAN法则由以下要素构成（）
A.购买资金 B.决策权 C.购买数量 D.需要 E.购买频率
答案
FABE法则中，根据顾客心理分析，顾客最关心是什么（）
A.特点（产品的特质、特性） B.优点（同类产品比较的优势或与众不同点） C.利益点（产品对顾客的好处） D.证明点（“证据”的材料）
答案
FAB推荐法则中,B代表 （）
A.好处 B.特点 C.优势 D.态度
答案
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