日历刚刚翻到8月8日，中秋、国庆“双节”商战的硝烟就已经开始在市场上弥漫。某牛奶生产企业促销活动设计如下： 针对消费者，该企业推出“双节大寻宝”活动。每个牛奶箱里设有刮刮卡，内设“小金猪”;或者按照活动规则，集齐一定数量的刮刮卡兑换“省内三日游”等奖励。企业在牛奶箱的箱体上印刷了醒目的促销宣传文字，以吸引更多的消费者购买。 针对中间商，该企业推出“组合套餐”奖励计划。具体内容是：首先，凡销售本企业的老产品，高档、中档、低档按照2:3:1的比例，以500箱为起点、3000箱为一组，给予价格折扣8折和12000元的终端进店、陈列等费用支持；其次，以1000箱为起点、6000箱为一组，除了给予价格折扣7折、26000元的终端进店、陈列等费用支持外，还给予10000元地方电视或户外广告支持。新产品推出后，企业市场部制作了15秒的电视广告，赶在“双节”前一个月播出。 针对推销人员，该企业开展了以销售新系列产品为主的终端销售竞赛活动。根据零售终端铺货档案，对参评的终端营业人员进行有关产品推销方面的培训。为了不影响销售人员正常的工作，培训一般安排在晚上“夜校”进行，系统培训企业品牌、产品卖点、销售技巧、异议处理等。在培训的同时宣布竞赛规则，凡在10月8日前销售排名前30的，将评出一等奖、二等奖和三等奖若干，除了颁发荣誉证书和奖品外，还分别给予省内七日游、三日游和一日游的奖励。由于提前征得了终端销售商的意见，该活动获得他们的大力支持。终端销售商在挣钱的同时，还让内部员工获得了一次业务学习和提升的机会。