当己方谈判实力弱于对方时，开局应采取何种策略？

谈判双方见面时，如果一方代表同时介绍双方谈判人员，应先介绍对方人员，然后再介绍己方人员。 ( ) 掌握谈判开局主动权的策略包括()。 被动地位的谈判策略中，如果与对方直接谈判的希望不大，就应采取的策略（） 被动地位的谈判策略中，如果与对方直接谈判的希望不大，就应采取什么策略？（） 在商务谈判中，采取何种谈判策略有时类似于囚徒两难模型中囚徒的选择。谈判双方都有欺骗和反欺骗两种策略。() 下列属于谈判开局表达的策略方法的是（ ）。 （）是商务谈判的双方在谈判开局阶段把创造和谐的洽谈气氛作为双方的开局目标的策略方法。 如果本方实力与对方实力相差甚远，则应避免对方对自己了如指掌；否则对方在气势上会占上风，从而不利于谈判。所以应在语言、态度上显得自信、沉稳，应谈笑自如、不卑不亢，甚至适当虚张声势，这种销售谈判策略是（） 谈判过程中，当某个问题谈不下去时，巧妙的变换谈判议题，转换对方视线，从而实现自己谈判目标。这种谈判策略是（）。 根据罗杰·费希尔、威廉·尤里等在《谈判力》的观点，面对实力比自己强大的谈判对手，己方应该： 通过强调己方的采购规模和由此产生的长期的使用费用，夸大己方的宣传影响力说服对方降低价格。这属于商务谈判砍价中的什么策略？（） 如果与对方直接谈判的希望不大，就应该采取迂回的策略（） 在商务谈判中，己方首先降低对方的目标，给对方的商品挑出毛病，这属于（）技巧 开局谈判，应注意如下几个问题。 ( ) 在开局阶段，谈判者应将话题集中于（）、（）、（）和（） 如果本方的谈判实力相当于对方，应当争取（） 简述谈判中阻止对方进攻的策略 当谈判陷入僵局时，如果断定双方的利益差距已在合理限度内，则我方应采取（）策略来打破僵局。 商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。 在谈判开局中一般不能夸大对方在以往的愉快合作中的作用