现代大客户营销的关键点中，攻指的是（）
A. 找准客户
B. 寻找大客户切入点
C. 满足需求
D. 维护客户
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现代大客户营销的关键点中，攻指的是（）
A.找准客户 B.寻找大客户切入点 C.满足需求 D.维护客户
答案
大客户是指对企业的产品或服务（）的关键客户
A.需求频率高 B.利润率高 C.需求数量大 D.对企业的经营业绩能产生较大影响
答案
对待高端客户和大客户，营销者应
答案
大客户营销是以交易为中心。
答案
新营销系统中认定大客户方式是？（）
A.用户类别是专线专变，电压等级10kV及以上 B.电压等级35kV及以上 C.规划容量8000kVA及以上 D.规划容量4000kVA及以上
答案
以下关于大客户营销方案的表述错误的是（）。
A.具体的合作项目内容或解决方案是方案的核心 B.客户遇到的问题或潜在的商机是整个方案的画龙点睛之笔，一定放在方案的开篇位置 C.将所有邮政业务罗列在一起，即能展示邮政业务种类多，又方便客户选择 D.相关合作成功的实例及效果是为了从侧面证实邮政企业实力
答案
定期走访是指每年元旦或春节前夕组织走访大客户，并向大客户发送贺卡，以表示对大客户的慰问
答案
营销员在大客户营销方案中佐证邮政企业实力时，正确的做法是（）。
A.选择在当地有一定影响力的客户使用邮政业务取得良好收益的例子 B.中国邮政集团公司是行业管理部门 C.把给已开发成功的客户制定的方案展示给欲开发的客户 D.以邮政业务的销量和业务增幅来佐证邮政企业实力
答案
信息已成为现代企业的关键资源，为保障大客户信息管理工作的正常运行，需要建立（）。
答案
信息已成为现代企业的关键资源，为保障大客户信息管理工作的正常运行，需要建立（）
答案
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三级大客户营销体系指的是（）三级。
支行个人业务分管行长应亲自参与（）以上大客户营销
大客户管理是企业实现一对二服务营销策略的保证（）
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大客户包括特大客户和一般大客户。以下说法正确的是（）
现代营销学认为，企业营销活动成败的关键，就在于企业能否适应不断变化着的市场营销客户
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大客户服务“三优”服务政策是指（）、（）和（）。
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优惠成交法是营销员吸引大客户，增加产品利润的好办法。
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