多选题

根据方案制定与呈现的相关内容,下面说法正确的是()

A. 对于客户存在问题的深入分析,会让客户感觉到我们对其需求的深度理解,为客户接受我们的解决方案提供一个基础。
B. 要让客户接受我们,必须要让客户了解到我们在行业中的优势,解决方案中的公司介绍和成功案例分享会让客户感受到我们的实力。
C. 在解决方案当中,加入我们对于竞争对手的描述,会让客户感到我们对于客户的了解。
D. 在解决方案当中,最重要的环节就是价格的描述

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换一换
多选题
根据方案制定与呈现的相关内容,下面说法正确的是()
A.对于客户存在问题的深入分析,会让客户感觉到我们对其需求的深度理解,为客户接受我们的解决方案提供一个基础。 B.要让客户接受我们,必须要让客户了解到我们在行业中的优势,解决方案中的公司介绍和成功案例分享会让客户感受到我们的实力。 C.在解决方案当中,加入我们对于竞争对手的描述,会让客户感到我们对于客户的了解。 D.在解决方案当中,最重要的环节就是价格的描述
答案
多选题
根据方案制定与呈现的相关内容,下面说法错误的是()
A.详细完整的解决方案是引发客户兴趣的关键。 B.只有引发客户的兴趣才有可能获得与客户见面的机会。 C.口头的产品介绍可以给客户留下深刻的印象。 D.口头介绍产品是获得订单的有效途径
答案
单选题
根据方案制定与呈现中关于客户心理分析的相关内容,下面说法正确的是()
A.在客户的心目中,产品购买的综合价值是大过于购买的综合成本,就是指这件产品的价格比较便宜,客户就会购买。 B.客户购买任何产品,首先需要认可产品的价值。 C.价格越便宜对客户的价值越小。 D.从经济学上讲,产品的价格就是产品的价值
答案
多选题
根据方案制定与呈现中关于客户心理分析的相关内容,下面说法不正确的是()
A.在客户的心目中,产品购买的综合价值是大过于购买的综合成本,就是指这件产品的价格比较便宜,客户就会购买。 B.客户购买任何产品,首先需要认可产品的价值。 C.价格越便宜对客户的价值越小。 D.从经济学上讲,产品的价格就是产品的价值
答案
单选题
根据解决方案制定的相关内容,下面说法正确的是()
A.客户接受一个方案不但会考虑方案解决问题的能力,还会根据自身资金情况作出选择。 B.既然客户考虑价格的因素,那么只有价格便宜的项目方案客户才会接受。 C.在大的项目洽谈中,一定会有竞争对手的参与,但只要自己的产品够好,就一定能拿下订单。 D.以上都正确
答案
单选题
根据方案制定与呈现的相关内容,项目推进的基础不包括()
A.引发客户兴趣 B.获取见面机会 C.间接接触高层 D.直接谈判
答案
多选题
根据方案制定与呈现的相关内容,形成标准化的方案模板的目的是()
A.方便日后编写工作 B.保证方案的专业性 C.可以作为项目实施的依据 D.方便资料存档管理
答案
判断题
根据方案制定与呈现的相关内容,标准化的项目解决方案方便日后编写工作()
答案
判断题
根据方案制定与呈现的相关内容,口头介绍产品是获得订单的有效途径()
答案
多选题
根据需求挖掘的相关内容,下面说法正确的是()
A.需要是有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾向,它是有机体自身和外部生活条件的要求在头脑中的反映,是指人们缺乏某东西而产生的一种“想得到”的心理状态。 B.在经济学中,只有人们对某一商品存在需要的时候,这种产品就有价值,但如果商品很好,即便没有消费者花钱购买,他也是有价值的。 C.经济学中的需要是指是指对某种物品的渴望,并且这种无限的需要直接推动了经济的不断发展。 D.需要的无限性和资源有限性的矛盾直接促成了经济学的产生
答案
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根据客户拜访的相关内容,下面说法正确的是() 关于染色体异常相关内容下列说法错误的是() 根据方案制定的相关内容,处理客户异议的主要是() 根据方案制定与呈现的相关内容,在解决方案当中,加入我们对于的描述,会让客户感到我们对于客户的了解() 根据需求挖掘的相关内容,下面对需要、需求与欲望的说法正确的是() 根据需求挖掘的相关内容,下面对需求的说法正确的是() 根据方案制定的相关内容,标准框架中的公司描述是指() 根据《政府采购法》,下面关于政府采购的相关内容说法正确的有() 根据方案制定的相关内容,编写方案之前要对客户的信息进行整理,主要包括() 根据解决方案呈现的相关内容,解决方案的呈现主要有三种、说服打动、激励行动 根据方案制定的相关内容,编写方案之前要对客户的信息进行整理,整理的内容不包括() 根据客户价值发掘维度的相关内容,下面说法对的是() 根据需求挖掘的相关内容,下面对需要、需求与欲望的说法错误的是() 用户可以在搜索相关内容下的搜索结果页以及相关博文内容下的博文评论区看到内容定向广告() 根据方案制定的相关内容,在解决方案中,关于问题解决的方案展示主要包括() 根据方案制定的相关内容,在解决方案中,关于问题解决的方案展示不包括() 根据需求挖掘的相关内容,下面对欲望的表述正确的是() 根据需求挖掘的相关内容,下面对欲望的表述正确的是() 下面对循环水泵相关内容描述正确有()。 根据方案制定的相关内容,编写方案之前要对客户的信息进行整理,其中客户的现状信息整理包括等内容()
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