作为中国休闲零食行业的领军企业，百草味依托“全品类、全渠道、全人类、全场景、多品牌”的发展战略，在产品、渠道、品牌等多方面发力，持续打造竞争优势，在行业中抢占了竞争高地。 全链条优化升级，打造最佳产品体验。从精选全球食材，到考究加工工艺，再到创新干湿分离专利“锁鲜装”,百草味针对产品全链条进行优化升级，全方位提升了产品品质。 为了把全世界最好的给消费者，百草味成立“采手小组”,并开启“直采计划”,在全球范围内寻找最优质、最合适的食材，并通过将采摘加工前置到果园、带壳运输随开随用等方式，最大化保证食材品质新鲜，真正做到“世界任你品尝”。百草味“每日坚果”就是精选全球六大国家、地区的八种坚果和果干，并为每一种食材量身打造烘焙时间和温度，在保持食材最佳口感的范围内最大限度保留了天然营养价值。 百草味首创的“锁鲜装”更是让每日坚果实现“干湿分离”,打破了同类产品同质化的现状。通过内置的锁鲜条，确保了水果干区域水分含量高达10%~15%,口感更加甜润；坚果仁区域水分则保持在4%左右，口感更加香脆、品质更加稳定。该“锁鲜装”目前已取得国家专利，并获得多项行业大奖。 多元化产品布局，打造最强品牌力。在保证产品品质的基础上，百草味深挖用户需求，并基于消费人群及消费场景的细分，进行产品的优化升级与新品创新，打造“食巧食美、多样多元、物有所值”的全品类产品，满足时下多元化的消费需求，品牌力持续有效提升。 例如，在每日坚果的单一品类上，除了成人款外，百草味还根据准妈妈、宝妈、儿童等不同人群的消费需求推出了妈妈款、儿童款，针对细分人群进行产品的精细化设计，满足不同人群的多元化营养需求。此外，近期百草味还推出了针对3~12岁儿童的“童安安小朋友”系列产品、针对二次元和Z世代消费人群的“樱花季”大礼包系列产品…… 同时，百草味将产品属性扩展至消费场景方面，创新性地挖掘多元化食用场景，并基于不同人群在不同场景下的消费需求进行产品创新，相继推出了针对日常社交场景的“一个礼由”系列、针对健康场景的“今日能量”系列、针对春节送礼场景的“年的味道”系列等。 全渠道触达消费者，消费体验更上一层。经过多年深耕，百草味已经形成“App+第三方电商+直营店+社交平台+零售门店+直播”的全渠道布局，构建了稳固的渠道生态圈，消费体验得到持续优化。在休闲零食领域，线上竞争格局基本稳定，且在流量红利末期，新进入者流量成本较高，线上坚果已经形成较高的进入壁垒。根据《2020年休闲零食行业深度研究报告》,百草味线上占有率排第二，竞争优势明显。而在直播带货大火的当下，百草味自建直播天团、联手KOL,并进军天猫、快手、抖音等多个平台，完成了更多元化的线上渠道形态建设。在线下，百草味则通过“直营+联盟”的方式，成功进驻线下50万家小店，覆盖全国20个省近200个城市；相继完成商圈、地铁、写字楼、社区等多种场景下直营门店的探索与布局，使得“消费者在哪里，我们就去哪里”的渠道布局观念完美落地，实现了对数千万消费者的无限触达与有效连接。而在牵手百事之后，借助百事“毛细血管”般的线下渠道优势，百草味在全渠道建设方面也将拥有更大的想象空间。休闲零食的下半场是关于用户需求洞察、产品差异化创新与品质提升、全渠道布局的多重竞争，只有产品力、品牌力、渠道力都具备较强竞争优势的品牌，才能在激烈的行业竞争中突围。