材料
美国皮尔斯堡面粉公司成立于1869年。从成立到20世纪20年代,公司一直使用“本公司旨在制造面粉”的口号。在那个年代,人们的消费水平很低,面粉公司无须太多宣传,只要保持面粉质量,降低成本与售价,销量就会大增,利润也会增加,因此不必研究市场需求特点和推销方法。1930年前后,皮尔斯堡面粉公司发现,市场竞争加剧,面粉销量开始下降。为扭转这一局面,公司第一次成立商情调研部门,选派大量推销员努力扩大销售量,同时把口号变为“本公司旨在推销面粉”,更加注意推销技巧,进行大量广告宣传,甚至开始硬性兜售。然而,随着人们生活水平的提高,各种强力推销满足不了顾客变化的新需求,这迫使面粉公司要从满足顾客心理实际需求的角度出发,对市场进行分析研究。1950年前后,公司根据第二次世界大战后美国人的生活需要,开始生产和推销各种成品和半成品食品,销量迅速上升。1958年以后,公司着眼于长期占领市场,着重研究今后3~30年的市场消费趋势,不断设计和生产新产品,培训新的推销人员。
促使皮尔斯堡面粉公司的营销发生转变的主要原因是()。
A. 公司体制发生变化
B. 市场环境变了
C. 消费者需求发生变化
D. 供应商变多了
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