2024年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》6月21日

• 1. 养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（）。

  A进行分级

  B探询购买动机

  C提供专业咨询

  D集中开展市场营销

• 甲房地产开发企业(以下简称甲企业)委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售其住宅项目。张某家庭年收人中等且稳定，他找到乙公司，欲购买一套住宅。张某因结婚需要购买婚房，且为首次置业。乙公司根据张某有关情况，制定了详细的置业计划。张某很快购买了甲企业的一套住宅，并委托乙公司代办住房抵押贷款、房屋登记和房屋居家综合服务。乙公司为了尽快完成住房抵押贷款代办，根据银行希望尽快收回贷款的意愿，建议张某接受了等额本金的还款方式。
  
  
  2. 银行在为张某评估还款年限时，应考虑的因素为（ ）。

  A学历

  B收人

  C年龄

  D户口

• 甲房地产经纪公司在制定某房地产项目的价格时，采用比较定价法，表是一个市场比较楼盘的打分表。
  
  
  3. 制定分幢、分期均价的思考出发点为(　　)。

  A根据各自的相对位置条件

  B根据层差

  C根据朝向差

  D根据销售阶段的策略安排

• 4. 房地产项目进入市场销售，首要条件是（）。

  A确定核心均价

  B需要符合预售条件

  C合理的推售安排

  D确定价格

• M市H小区为甲房地产开发企业(以下简称“甲企业”)投资开发，该小区于2017年1月29日取得预售许可。刘某(28周岁，未婚)为购买小区一套房屋，到售楼处进行了实地查看，并参观了样板房，在售楼处经过上岗考核的销售人员张某接待了刘某。刘某于2017年5月6日与开发商签署《认购协议》,协议约定H小区一套房屋建筑面积为120平方米，单价为5万元/建筑平方米，定金为180万元。刘某签署《认购协议》后，于当日支付了全额定金。2017年5月18日，刘某与开发商签《房屋预售合同》并办理了网签。2017年6月2日，刘某按照《房屋预售合同》约定支付了首付款，其余款项办理了按揭贷款。
  
  
  5. 张某接待刘某参观样板房时应使用的销售工具为()。  

  A项目手册

  B购房须知

  C算价单

  D房贷计算器

• 1. 为掌握区域写字楼市场状况，房地产经纪人员分析的内容有（ ）。

  A写字楼档次

  B写字楼客户主要特征

  C写字楼市场稀缺性

  D写字楼销售价格

  E不同写字楼类型供应量

• 甲房地产开发企业（以下简称甲企业）委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）销 售其开发的住宅项目，乙公司准备了宣传资料和销售文件，并组建了销售团队。张某为甲 企业潜在购房客户，王某和刘某为甲企业购房客户。甲企业为张某制作了置业计划，与王 某签订了《房地产认购协议书》，与刘某签订了《商品房买卖合同》。刘某今年27岁，购 房需要办理住房抵押贷款，且刘某手中的资金不宽裕。
  
  
  2. 甲企业与王某签订《房地产认购协议书》的作用为确认王某（ ）。

  A对认购住房的所有权

  B认可住房的成交价格

  C购买住房的付款方式

  D签订《商品房买卖合同》的时间

• 3. 房地产经纪服务合同纠纷解决方式可以采取（）。

  A相关部门调解

  B仲裁

  C行政处罚

  D司法诉讼

  E房地产经纪调解

• 4. 房源和客源的关系包括（）等方面。

  A互为需求意向

  B互为条件

  C相互潜在能力

  D相得益彰

  E互为目标

• 5. 房地产经纪人进行房地产市场供给调查时，应调查了解的内容有（）。

  A目标市场内的竞争对手数量和综合情况

  B客户对目标市场内具体楼盘的整体反应和接受度

  C目标市场内消费者购买某类房地产的数量和种类

  D目标市场内现有产品的供给量、供给结构、价格水平等

  E目标市场内各楼盘的开发企业、建筑企业、物业服务企业的相关信息