2022年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》4月1日

• 1. 每一套住房都具有自己独特的使用价值，这说明房源具有（　　）。

  A法律属性

  B社会属性

  C物理属性

  D心理属性

• 李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：  
  
  
  2. 开发商提供以下付款方式可供选择，如果不考虑支付能力和其他风险因素，假定折现率为5%，则对李某 最有利的付款方式是（）。

  A—次性付款，价格优惠5%

  B首付20%，余款分两期每隔半年支付一次

  C首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次

  D半年后一次性付款，无优惠

• 3. 关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（）。

  A客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定

  B由销售团队能力决定

  C由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定

  D新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高

• 4. 写字楼项目以（）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。

  A目标客户需求

  B市场竞争优势

  C竞争对手策略

  D项目差异化特点

• 5. 买卖双方达成意向，买方可以向卖方支付定金，一般不超过房屋总价款的（）。

  A10%

  B20%

  C30%

  D40%

• 1. 房屋承购经纪业务信息调查的事项有（）。

  A业主身份信息

  B客户身份信息

  C客户支付能力

  D业主特殊需求

  E客户特殊需求

• 2. 房源的特征主要有（）。

  A公共性

  B动态性

  C可替代性

  D人文性

  E经济性

• 3. 在市场促销中，人员促销要求房地产经纪人（）。

  A通过媒体向消费者传递销售信息

  B通过与消费者直接沟通传递企业信息

  C与消费者接触并推荐房源

  D与消费者建立伙伴式工作关系

  E与消费者建立互利互惠关系

• 4. 房地产经纪人在搜集社区交通流量资料时，应选择的时段有（）。

  A单号日与双号日

  B周末与工作日

  C节日与非节日

  D上班前与上班后

  E早晨、中午与晚上

• 周某在网站上搜索到甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）发布的一套独家代理房源 信息，并通过电话和甲公司的房地产经纪人员刘某取得联系，刘某对周某提出的问题耐心 做出了解答，周某在电话中得知房屋所在区域附近有重点大学、市级图书馆，音乐厅，区 域内总体人口素质较高，治安状况良好。后双方约定了面谈并约定具体的看房时间。面谈 后经过刘某的详细介绍并查看房屋，一周后周某下单购买了此套房屋。
  
  
  5. 独家委托相对于普通委托对业主的意义为（ ）。

  A出售的价格较高

  B免受多家中介的打扰

  C保护业主房产资料的隐私

  D降低佣金支付比例