2024年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》9月13日

• 1. 在房地产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为（）等

  A商品住房、商铺、房改房、厂房

  B商品住房、土地、写字楼、廉租房

  C商品住房、廉租房、房改房、小产权房

  D收益性物业、商铺、写字楼、库房

• 高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。
  
  
  2. 若小李介绍了一临街商铺，面积约50m2，售价约100万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2，则投资回报率为（）。

  A10%

  B12%

  C15%

  D21%

• 3. 写字楼项目销售过程中，注重维护、提前告知项目信息;增强物管服务意识是对（）的销售解决方案。

  A前期客户

  B海外客户

  C本区域主流客户

  D投资型客户

• 4. 按客户的需求类型，客源可以划分为（）。

  A自用客户和投资客户

  B机构客户和个人客户

  C买房客户和租房客户

  D住宅客户和办公客户

• 5. 在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（）的营销策略。

  A重点跟踪，提供周到而专业的服务

  B与客户保持经常性的沟通

  C在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求

  D将其列为重点培养目标

• 1. 商业地产项目购买客户的特征为（）。

  A企业或社会高端阶层

  B有一定的投资或经商经验

  C理财观念成熟

  D对市场具有较高的前瞻性

  E有资金实力

• 2. 房地产市场的区域性主要是由房地产的（）所决定的。

  A不完全竞争性

  B位置固定性

  C受政府干预性

  D性能差异性

  E供给滞后性

• 3. 房屋买卖交接单样表包含的内容有（）

  A房屋坐落

  B配套设施设备

  C房屋瑕疵及解决方案

  D需要补充的其他信息

  E钥匙及IC卡

• 4. 对客户信息资料的（）是客户信息资源有效利用的前提。

  A收集

  B记录

  C更新

  D跟踪服务

  E整理

• 新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务三方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料，为了保证实现客户的终生价值，甲公司收集相关资料考虑构建客户数据库。
  
  
  5. 为使登记的潜在客户变成真正客户，甲公司可采取的策略为()。  

  A经常向客户赠送小礼品

  B向客户提供有效的解决方案

  C尽可能满足客户提出的所有要求

  D尽可能引导客户调整对价格的期望