房地产经纪操作实务考前冲刺卷(四)

• 1. 一般情况下，没有特别约定，房屋买卖合同的生效时间是()。

  A双方当事人签字盖章时

  B买方支付定金时

  C卖方收取定金时

  D房地产经纪人员通知买卖双方可以签订合同的时间

• 2. 房屋物业管理状况实地查看的注意事项不包括()。

  A亲身感受物业人员服务状况

  B电梯是否老化

  C观察雨后情形

  D观察通风情况

• 3. 编制房屋状况说明书的意义不包括()。

  A加强对委托房屋状况的全面认识

  B强化客户对经纪服务的认同和信赖

  C降低房地产交易成本

  D防范房地产交易有关纠纷

• 4. 存量房买卖居间的业务流程不包括()阶段。

  A委托

  B带看、洽谈

  C签约、交割

  D贷款

• 5. 当房源委托人与买方签订了定金协议，房源状态的变化是()。

  A从有效状态转为无效状态

  B从有效状态转为定金状态

  C从有效状态转为签约状态

  D从定金状态转为签约状态

• 6. 关于编制房屋状况说明书需要注意的事项，下列说法错误的是()。

  A根据亲自查看的情况，真实、详细的记录房屋状况

  B房屋产权状况等信息要与委托人核实权属状况是否真实

  C房屋状况说明书应及时更新

  D房屋状况说明书编制及更新要经委托人签字确认

• 7. 在房地产经纪业务中，相对稳定且受房地产市场波动影响小的业务是（）。

  A房地产租赁经纪业务

  B房地产买卖经纪业务

  C存量房经纪业务

  D新建商品房经纪业务

• 8. 委托人要有权出售或出租房地产体现了房源信息的()。

  A依法可以租售

  B租售意思真实

  C租售价格真实

  D租售状态真实

• 9. 能够较易展示企业形象，增加客户的信任感的客源搜集渠道是()。

  A门店接待法

  B广告法

  C老客户介绍法

  D讲座揽客法

• 10. 房地产经纪人员将陌生客户转化为积极购买者的过程是客源开发策略中的（）。

  A善用养客策略

  B及时挖掘客户信息

  C着力打造良好的客户关系

  D注重营销手段的运用

• 11. 契合房地产市场区域性特点的房源信息发布渠道是()。

  A报纸

  B户外广告

  C互联网

  D电视广告

• 12. 下列不属于新建商品房销售中的“五证”的是（）。

  A国有土地使用证

  B建设用地规划许可证

  C建设工程施工许可证

  D房屋所有权证

• 13. 下列房源信息的管理行为，不属于房源信息整理的是()。

  A分类

  B记录

  C储存

  D更新

• 14. 处在可售或可租状态的房源被称作()。

  A有效房源

  B无效房源

  C定金房源

  D签约房源

• 15. 根据标的房地产所处的市场类型，房地产经纪业务可分为()。

  A房地产买卖经纪业务和房地产租赁经纪业务

  B新建商品房经纪业务和存量房经纪业务

  C居住房地产经纪业务和商业房地产经纪业务。

  D房地产居间业务和房地产代理业务

• 16. 目前最常用的房源信息搜集的渠道是()。

  A利用媒体获取

  B电话接听获取

  C门店接待获取

  D通过熟人推荐获取

• 17. 下列做法中，不属于对客源信息合理使用的是()。

  A恰当保存和分类

  B与同门店的房地产经纪人员信息共享

  C客户跟进

  D出售客户信息获利

• 18. 房源客源匹配的原则是()。

  A首先满足客源的弹性条件、不违背刚性条件，尽量满足其限制条件

  B首先满足客源的刚性条件、不违背弹性条件，尽量满足其限制条件

  C首先满足客源的刚性条件、不违背其限制条件，尽量满足弹性条件

  D首先满足客源的限制条件、不违背其刚性条件，尽量满足弹性条件

• 19. 下列房源的共享形式中，最注重客户隐私保护的是()。

  A私盘制

  B公盘制

  C分区公盘制

  D分区私盘制

• 20. 房地产经纪人员在搜集的房地产价格信息时，不需要搜集的是()。

  A新建商品房销售价格

  B存量房租赁成交价格

  C存量房租赁挂牌价格

  D客户意向价格区间

• 21. 某城市某区域的住宅销售均价在2017年2月为16000元/m2,在2018年1月为17350元/m2，2018年2月为17600元/m2，则2018年2月该住宅销售均价的同比增长率为（）

  A1.44%

  B8.44%

  C9.09%

  D10.00%

• 22. 与客户建立感情联系，促成交易的关键环节是()。

  A搜集资源

  B实地查看

  C谈判

  D签约

• 23. 房屋区位状况查看的内容不包括()。

  A坐落

  B交通设施

  C朝向

  D空间布局

• 24. 下列房地产经纪服务中，不属于存量房租赁居间业务服务内容的是（）。

  A发布信息及进行广告宣传

  B协助交易资金结算及监管

  C协助议价、交易撮合及订立房屋租赁合同

  D房地产实地查看和权属调查

• 25. 房地产经纪人带客看房过程中的具体要求不包括()。

  A带看途中要注意与客户交谈

  B提醒客户不要与业主在看房时直接谈价格

  C一次性地书面告知买方其意向房源的基本情况及产权状况

  D介绍房屋时，向客户介绍优点，避开缺点

• 26. 在正式签订存量房买卖合同前，不需要买卖双方准备的材料是()。

  A买卖双方的有效身份证明

  B房地产权属证书原件

  C房屋买卖合同示范文本

  D房地产共有的，需要提供其他共有人同意出售的证明

• 27. 在房地产经纪机构提供合同文本的情况下，经纪机构作为制定合同的一方当事人，对于合同条款一旦发生争议，法院可能做出不利于()一方的解释。

  A买方

  B卖方

  C房地产经纪机构

  D房地产管理部门

• 28. 如果买方以现金方式支付购房款，房地产经纪人员应提醒其要求卖方()。

  A出具收款凭证

  B立即交房

  C写保证书

  D立即迁出户口

• 29. 下列关于定金与押金区别的说法，错误的是()。

  A定金无适用范围的限制，而押金仅可适用于有限的合同中

  B定金是一种双向担保，不具有惩罚性，押金仅可由债务人提供，具有惩罚性

  C定金的支付有最高额的限制，而押金没有限制，可根据实际情况自行约定

  D定金的作用是担保合同的履行，而押金的作用是保证自己的行为不会为对方的利益造成损害

• 30. 房地产经纪人员带领客户实地看房的注意事项不包括()。

  A有效约看

  B与客户沟通时保持严肃

  C挖掘需求

  D及时回访

• 31. 在签订存量房买卖合同时，房地产经纪人员应当提示当事人将有关房屋的图纸等（）

  A另行提供，不作为买卖合同的组成部分

  B附在合同内，或者作为合同附件，构成买卖的组成部分

  C附在物业服务合同中，不作为买卖合同的一部分

  D交付给物业公司，不作为买卖合同的一部分

• 32. 商品房买卖合同备案需要()。

  A买卖双方共同办理

  B经纪人员单独办理

  C经纪人员和买卖双方共同办理

  D经纪人员和开发商共同办理

• 33. 下列关于房地产买卖价款的说法，错误的是()。

  A存量房一般按套标价

  B新建商品房销售一般按面积计价

  C按面积计价的要区分是按套内建筑面积还是按建筑面积计价

  D按套内建筑面积计价的，可以不用注明建筑面积和分摊的共有建筑面积

• 34. 买方在支付所购房地产的部分价款后，根据双方约定时间或建筑工程进度逐次付清剩余房款的付款方式是()。

  A分期付款

  B按揭付款

  C一次性付款

  D综合性付款

• 35. 一般来说，握手的顺序是()

  A上级在先

  B男士在先

  C晚辈在先

  D下级在先

• 36. 关于个人住房抵押贷款期限的说法，错误的是()。

  A最长一般为35年

  B受住房已使用年限的制约

  C受借款人年龄的制约

  D由贷款人和借款人根据情况商定

• 37. 关于坐姿的要求的说法，错误的是()。

  A入座时要轻稳

  B坐在椅子上时，应坐满椅子

  C入座后上体自然垂直，挺胸

  D双目平视，面容平和自然

• 38. 房屋查验时，房地产经纪人员应根据现场勘查情况，填写()。

  A公用设备运行报告

  B住宅使用说明书

  C房屋交接单

  D房屋环境信息核查表

• 39. 倾听中的常见问题不包括()。

  A客户讲话时没有任何表情或东张西望

  B客户讲话时经常看手机

  C对客户的讲话缺少必要的表情、姿态和语言上的回应

  D客户讲话时，始终耐心倾听,不轻易打断对方

• 40. 买卖双方达成交易后，房地产经纪人员需协助双方洽谈房屋买卖合同条款并签订房屋买卖合同，签订的合同需要选择()。

  A经纪公司自行拟定的房屋买卖合同

  B政府部门制定的示范合同文本

  C经咨询律师制定的定制化合同

  D经网络下载，适当修改的房屋买卖合同

• 41. 下列关于微笑礼仪的说法，错误的是()。

  A以良好的职业形象为基础

  B微笑时要神态自然，热情适度

  C如果对方微笑在先，应该马上还以微笑

  D初次见面问候客户，微笑的最佳时间以不超过30秒为宜

• 42. 目前贷款金额最高一般不超过抵押房地产价值的比例为()。

  A40%

  B50%

  C60%

  D70%

• 43. 电话礼仪的基本要求不包括()。

  A所有电话，需在三声后接听

  B接电话时，先问你好，再报公司或项目名称

  C通话时，手旁准备笔和纸，记录对方所说重点

  D通话完毕时，要礼貌道别

• 44. 个人信用报告的版本不包括()。

  A个人版

  B银行版

  C公司版

  D社会版

• 45. 保障房地产权利人合法权益的基本手段是（）。

  A佣金结算

  B签订交易合同

  C房地产登记

  D核验产权

• 46. 房屋的产权状况属于房源信息基本要素中的()。

  A房地产权利人信息

  B房地产状况

  C挂牌要求

  D权属证明材料

• 47. 房地产经纪机构与委托人签订的个人住房贷款代办服务合同中，不需要约定的事项是()。

  A服务收费标准

  B责任范围

  C贷款额度

  D服务内容

• 48. 房屋的地段、面积、朝向等在一定程度上决定房源的市场价值，这体现房源具有（）

  A法律属性

  B物理属性

  C心理属性

  D价格属性

• 49. 以下不能防范房地产经纪服务合同的相关风险的是()。

  A签订合同前经过充分协商

  B使用经纪机构自行拟定的合同文本

  C明确经纪服务合同履行与交易合同履行的关系

  D积极履行调查审核的义务

• 50. 按照服务性质,房地产经纪机构所提供的服务项目可分为基本服务项目和其他服务。下列服务项目中属于延伸服务的是()。

  A告知交易风险

  B提供市场咨询

  C提供房地产市场信息

  D房地产抵押贷款代办

• 51. 不动产转移登记权属状况核验的要点不包括()。

  A出租情况

  B房屋性质

  C查封情况

  D土地状况

• 52. 个人住房贷款代办业务中，借款合同可以（）签订。

  A借款人亲属代为

  B网络

  C借款人到银行

  D房产经纪人员代为

• 53. 房地产经纪服务礼仪的作用不包括()。

  A塑造良好的职业形象并提升企业形象

  B保障交易安全

  C创设良好的沟通先机和沟通氛围

  D提升服务价值与企业竞争优势

• 54. 存量房买卖时，专项维修资金账户中的余额应()。

  A全部退还给出卖人

  B一半退还给出卖人

  C不予退还出卖人

  D全部退还给买受人

• 55. 在存量房房源信息发布的渠道中，具有信息量大、便于查询、更新快、内容全面直观等优点的渠道是()。

  A报纸

  B宣传单

  C互联网

  D经纪门店

• 56. 租赁房屋正常使用过程中发生的维修费用，如无约定，通常的负担方式是()。

  A从押金中扣除

  B承租人承担

  C住房维修基金中支出

  D出租人承担

• 57. 下列分别与同一房屋产权人订立了有效房屋租赁合同的承租人中，应被房屋产权人优先履行合同的是()。

  A已经办理登记备案手续的李某

  B已经合法占有租赁房屋的赵某

  C合同成立在先的王某

  D客观上最有需要的张某

• 58. 李某为甲房地产经纪公司经纪人员，在协助买方准备贷款申请材料时，不必提供的材料为（）。

  A住房贷款居间服务合同

  B个人住房借款申请

  C借款人用于购买住房的自筹资金的有关证明

  D抵押物或质押物的清单、权属证明以及有处分权人同意抵押或质押证明

• 59. 下列关于借款合同签订注意事项的说法，错误的是()。

  A借款合同要由担保人填写

  B借款人需要明确借款用途.

  C借款人需按期支付利息和本金

  D双方当事人对借款合同的主要内容、条款达成合意的，借款合同即告成立

• 60. 下列关于个人住房贷款合同的说法，错误的是()。

  A经纪机构为客户提供办理贷款服务时，必须签订个人住房贷款代办服务合同

  B个人住房贷款代办服务是房地产经纪延伸服务的内容之一

  C个人住房贷款能否获批，主要取决于客户的征信和条件

  D经纪机构可以对贷款额度、利率、代办期限做出承诺

• 61. 房地产交易过程中最重要的一个环节是()。

  A户口迁移

  B不动产登记

  C签订房屋买卖合同

  D办理物业交割手续

• 62. 新建商品房销售代理形式一般分为独家代理和()。

  A买方代理

  B联合代理

  C卖方代理

  D一级代理

• 63. 一般情况下，房地产经纪服务的完成的标志是()

  A手续办理完毕

  B定金交付

  C房地产交易合同签订

  D佣金交付

• 64. 客户委托房地产经纪机构代办个人住房贷款时，不必考虑的内容是()。

  A客户的储蓄

  B客户的学历

  C客户的收入水平

  D客户的家庭开支

• 65. 房地产经纪业务档案管理的环节为:①归档;②收集;③整理;④利用。下列正确的环节为()。

  A③②①④

  B②③①④

  C②④③①

  D①②③④

• 66. 选择贷款银行考虑的因素不包括()。

  A贷款利率

  B调息方式

  C银行的工作效率

  D银行的所有制形式

• 67. 田某向银行申请了20年期个人住房商业贷款120万元，按银行规定的贷款利率，田某每月需还款8000元，则田某的家庭年收入应不低于()元。

  A16000

  B192000

  C96000

  D120000

• 68. 房地产经纪人带客看房及回访过程中，做法错误的是()。

  A仅向客户介绍房屋的优点

  B向买方一次性书面告知房屋基本情况

  C看房后及时回访，了解客户对房屋的满意度

  D结合反馈分析买方需求，做多次匹配直至满意.

• 69. 根据《合同法》，房屋租赁合同最长期限不得超过()。

  A10年

  B15年

  C20年

  D30年

• 70. 房屋实地查看的过程中，经纪人员不需要重点了解房屋的()。

  A实物状况

  B区位状况

  C物业管理状况

  D历史交易状况

• 71. 房屋买卖活动中，不属于交易资金的是()。

  A定金

  B佣金

  C首付款

  D贷款金额

• 72. 李某购买王某一套房屋，合同约定定金为20万元，李某实际只支付了10万元定金，并且王某也接受了，后王某违约，则王某应返还给李某的定金数额为()。

  A10万元

  B20万元

  C30万元

  D40万元

• 73. 在《房屋购买经纪服务合同》中，由购买人确认后填写的信息不包括（）。

  A房屋的规划用途

  B有无电梯

  C所在区域

  D权属证书号码

• 74. 为防范风险，商品房销售广告和宣传资料中所明示的事项应()。

  A告知购房人即可

  B及时更改

  C写入合同

  D与合同分离

• 75. 房地产经纪服务合同等房地产经纪业务相关资料的保存期限不得少于()。

  A1年

  B3年

  C5年

  D6年

• 76. 下列关于房地产经纪业务档案管理要求的说法，错误的是()。

  A较小的经纪机构可设专人兼任档案管理岗位

  B档案管理人员应经过必要的专业技术培训

  C房地产经纪分支机构可自行保存档案资料

  D房地产经纪服务合同保存期限不得少于5年

• 77. 在正式签订存量房买卖合同前，房地产经纪人员需要做的准备工作不包括()。

  A解释国家和地方有关法律、规定和政策

  B提示合同当事人主体资格

  C推荐合同文本

  D说明认购书或意向书的作用

• 78. 房地产经纪服务收费支付时间通常为()。

  A手续办理完毕时

  B委托开始时

  C房地产交易合同签订之时

  D房地产经纪服务合同签订之时

• 79. 在存量房买卖查验的准备环节，提供房屋使用各项交费凭证的主体是（）。

  A买方

  B卖方

  C房地产经纪人员

  D房地产开发企业

• 80. 下列关于验房发现问题的解决方法的说法，错误的是()。

  A查验过程中发现瑕疵，买方或承租方已知悉，没有约定需双方自行解决

  B如是新出现的问题，让双方自行解决即可，经纪人可不用引导或协助

  C查验过程中发现瑕疵，买方或承租方已知悉，有约定按约定处理

  D买方或承租方在房屋查验时发现问题，应与卖方或出租方交涉

• 1. 房地产经纪人员在房屋租赁合同签订前，需要做的工作有()。

  A引导双方协商租金的缴纳方式

  B查验租赁双方的收入证明

  C查验房地产权属证书

  D提醒双方签订合同时的注意事项

  E为双方详细解读条款

• 2. 在接待出租客户过程中，经纪人需要了解的信息包括()。

  A真实有效的身份证明及房地产权属证书

  B出租人的职业

  C房屋内家具和家电等室内设施状况

  D共有人同意出租的证明

  E房屋是否在法律规范允许的出租范围内

• 3. 存量房买卖业务中，关于房地产经纪人在房屋交验过程中的说法，正确的有()。

  A协助买方对房屋内部进行检查

  B协助结算物业服务费、水、电、燃气、电话费、维修资金等费用

  C协助完成燃气、有线电视等过户手续

  D让买方单方在房屋交接单上签字确认

  E协助买方点收钥匙

• 4. 以下属于存量房租赁居间业务中房源信息发布内容的有()。

  A房屋的位置

  B房屋的户型

  C房屋的家具配置

  D房屋的建成年代

  E业主的联系方式

• 5. 房地产交易信息包括()。

  A房源信息

  B客源信息

  C挂牌信息

  D物业管理信息

  E价格信息

• 6. 下列文件中，属于宣传资料的是()。

  A楼书

  B宣传页

  C客户置业计划

  D销控表

  E户型手册

• 7. 房地产经纪人员在接待承租客户的过程中，通过与客户的接触，需了解和掌握的承租客户信息有（）

  A工作职务

  B租赁用途

  C心理价位

  D社会关系

  E对承租房屋的要求

• 8. 在新建商品房房源信息发布渠道中，电视广告的优点有（）

  A普及率高

  B表现力强

  C推广迅速

  D程序简单

  E成本低廉

• 9. 房屋出售经纪服务的内容主要有()。

  A房地产信息咨询

  B协助委托人办理购房资格核验

  C寻找意向购买人

  D编制房屋状况说明书

  E寻找符合委托人要求的房屋

• 10. 按照委托的事项或服务内容，可以将房地产经纪服务合同分为()。

  A房屋出售经纪服务合同

  B房屋出租经纪服务合同

  C房屋购买经纪服务合同

  D房屋承租经纪服务合同

  E房屋转让经纪服务合同

• 11. 中国房地产估价师与房地产经纪人学会发布的《房屋出售经纪服务合同》推荐文本的主要内容包括()。

  A房屋需求基本信息

  B经纪服务费用

  C委托挂牌价格

  D服务期限和完成标准

  E委托权限

• 12. 下列选项属于房地产经纪服务合同作用的有()。

  A确立房地产经纪机构与委托人之间的委托关系

  B确立买卖双方之间的买卖关系

  C明确房地产经纪机构与委托人的权利和义务

  D建立房地产经纪机构与委托人之间解决纠纷和争议的有效依据

  E确立租赁双方的租赁关系

• 13. 下列合同中，属于可申请撒销的有()。

  A因重大误解订立的合同

  B在订立合同时显失公平的合同

  C违背公序良俗的

  D违反法律强制性规定的

  E恶意串通损害他人合法权益的

• 14. 存量房买卖实地查验的内容包括()。

  A检查装修和设备

  B检查房屋结构

  C查看房屋面积

  D检查家具家电

  E查看计量表

• 15. 房地产交易资金监管的积极作用有()。

  A规范市场秩序

  B提高交易效率

  C降低交易成本

  D保障交易安全

  E简化交易手续

• 16. 房地产经纪机构在为客户提供办理贷款的服务时，不应做出承诺的内容有()。

  A服务内容

  B职责范围

  C贷款额度

  D放款期限

  E利率

• 17. 下列关于握手礼仪的说法，正确的是()。

  A握手顺序是上级在先

  B隔门槛握手

  C交叉握手

  D握手时伸出左手

  E握手时上下摆动，礼毕后松开

• 18. 征信按服务对象可以分为()。

  A信贷征信

  B商业征信

  C雇佣征信

  D社会征信

  E国家征信

• 19. 房地产经纪机构在签订房地产经纪服务合同前需告知委托人的必要事项包括()。

  A是否与委托房屋有利害关系

  B委托房屋的市场参考价格

  C交易可能存在的风险

  D房屋交易涉及的税费

  E房屋的物业情况1

• 20. 赵某委托房地产经纪机构代办个人住房商业贷款，下列该机构的做法中，正确的有()。

  A为赵某准备高于其实际收入的证明材料

  B向赵某承诺贷款金额

  C告知赵某当地银行规定的最高贷款成数

  D依据赵某年龄告知最长贷款期限

  E向赵某推荐利率折扣较大的银行