制造商在制定针对渠道成员的过程激励政策时，应注意在不同市场阶段激励的侧重点是不同的，在产品成长期，激励的重点应是（）。

试述经销商与制造商之间缺乏信任不属于实施渠道激励的必要性。 市场覆盖密度的高低决定了制造商对下游渠道成员的惩罚权力的大小，决定了制造商对下游伙伴的依赖程度。() 在选择和获得销售渠道成员时，分阶段选择不同策略更适合的制造商类型是（）。 某渠道成员从制造商处取得商品，但未取得商品的所有权，而是拥有商品的转移权和谈判权，并代表制造商与目标客户沟通谈判，促成交易，这种渠道成员属于（）。 一般情况下，对渠道成员的控制程度越高的制造商（） 某渠道成员，向制造商购买大批量商品，取得商品的所有权，并进行存贮、分销，最终转售给其他渠道成员，这类渠道成员属于（）。 长分销渠道更有利于制造商控制渠道。() 说明制造商激励中间商以获取合作的方式。 需要寻找销售渠道成员时，制造商通常具有多种获取潜在销售渠道成员名单的方法，其中最具有参考价值的信息来源是（）。 销售物流的直接销售渠道是制造商（） 渠道成员对制造商渠道结构的适应程度、对产品的热情、分销成本、竞争产品的经营程度，这些属于销售渠道成员选择标准中的（）。 生产商和制造商看待渠道设计的角度是？（） 某制造商通过实施禁令或惩罚措施来实现对渠道成员的控制，这种方法为（）。 需要寻找销售渠道成员时，制造商通常可采用多种获取潜在销售渠道成员名单的方法，其中最具有参考价值的信息来源是（）。 营销渠道一般以制造商为主导 制造商——零售商——消费者，这属于__渠道（） 某制造商采取邮购方式，将其产品直接销售给最终消费者。该制造商采取的分销渠道是（） 零售商抱怨制造商产品品质不良，或批发商违反制造商的价格政策，属于（） 制造商若要说服渠道中间商加入自己的销售渠道，有时要主动吸引中间商，向中间商展示成为自己渠道成员的好处，这些吸引举措主要包括（）。 可供制造商选择的渠道宽度策略通常有（）