材料
在消费升级背景下,越来越多的酒企开始探索如何挖掘细分市场,寻求新的增长点。比如以酱酒、光瓶酒、小酒等为代表的细分市场受到不少企业的追逐。
金徽酒在产品结构方面将细分做得十分透彻。公司持续聚焦,削减产品SKU,加大金徽十八年、世纪金徽五星等百元以上产品的推广和布局。同时,金徽酒高中低档错位分布,产品矩阵定位清晰。公司将产品分为高、中、低三档,分别定位不同的消费场景。高档酒主要用以送礼、商务宴请、高档宴会,中档酒可用于普通档次宴会、聚饮,低档酒则以自饮为主。价格带也不断拓宽,覆盖几十元至几百元。
在营销资源的投入策略上,公司在省内坚持“不饱和营销”、省外实施“不对称营销”。所谓不饱和、不对称,便是资源聚焦核心区域重点突破,因地制宜进行差异化营销。
金徽酒实行差异化营销的弊端有()。
A. 实行差异化营销,企业的生产费用、管理费用、销售费用会大幅度增加
B. 能够满足不同消费者的需要,有利于企业扩大销售
C. 能够降低单位产品的生产成本,节省促销费用
D. 资金占用少,周转快,成本费用低
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