多选题

商务谈判中,由大到小、渐次下降的让步策略的优点是()。

A. 审慎的让步策略,一般不会产生让步上的失误
B. 给人以顺乎自然
C. 有利于洽谈各方在等价交换
D. 让利的过程中是采取先大后小的策略

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多选题
商务谈判中,由大到小、渐次下降的让步策略的优点是()。
A.审慎的让步策略,一般不会产生让步上的失误 B.给人以顺乎自然 C.有利于洽谈各方在等价交换 D.让利的过程中是采取先大后小的策略
答案
多选题
商务谈判中,由大到小、渐次下降的让步策略的缺点是()
A.容易加强对手的进攻性 B.往往使买主感觉不十分良好,故结局情绪不会太高 C.不稳定 D.缺乏新鲜感,也比较乏味
答案
多选题
商务谈判中,由大到小、渐次下降的让步策略的特点是()
A.比较自然 B.符合商务洽谈活动中讨价还价的一般规律 C.比较机智 D.坦率
答案
多选题
根据商务谈判中的让步策略,化解谈判障碍的策略有()
A.营造良好的谈判氛围 B.先同意,后反驳,化解谈判障碍。 C.暂停谈判,找公司领导出面。 D.难点问题,暂时搁置
答案
多选题
商务谈判中,坚定的让步策略的缺点是()
A.可能失去伙伴 B.具有较大的风险性 C.态度过于强硬 D.易给对方传递己方缺乏诚意的信息
答案
多选题
商务谈判中的让步策略主要有()
A.要一步让到位 B.让步不宜频繁 C.为自己找到一个更高权威 D.分清主次,降低损失
答案
多选题
商务谈判中,坚定的让步策略的特点是()
A.开始时寸步不让 B.最后时刻,则一次让步到位 C.态度十分强硬 D.促成和局
答案
多选题
根据商务谈判中的让步策略,下面说法错的是()
A.应提前界定谈判的主要目标和次要目标。 B.商务谈判中,绝对不能让步。 C.让步的幅度越来越小、越来越困难,给对方造成“没有空间,已到底线”的感觉,降低谈判的期望值。 D.频繁的让步会让对手感觉到开心,容易促成交易成功
答案
单选题
根据商务谈判中的让步策略,下面说法错的是()
A.应提前界定谈判的主要目标和次要目标。 B.商务谈判中,绝对不能让步。 C.让步的幅度越来越小、越来越困难,给对方造成“没有空间,已到底线”的感觉,降低谈判的期望值。 D.为自己找到一个更高权威是一种有效的谈判方式
答案
多选题
根据商务谈判中的让步策略,下面说法错误的是()
A.应提前界定谈判的主要目标和次要目标。 B.商务谈判中,绝对不能让步。 C.让步的幅度越来越小、越来越困难,给对方造成“没有空间,已到底线”的感觉,降低谈判的期望值。 D.频繁的让步会让对手感觉到开心,容易促成交易成功
答案
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