相关试题
换一换
用SPIN进行提问，将问题分为（）
A.背景问题 B.难点问题 C.暗示问题 D.回报问题
答案
在运用SPIN提问式重点品牌推介法时,明确价值问题阶段的提问策略主要是（）
A.开放式提问 B.封闭式提问 C.解决型提问 D.探寻型提问
答案
SPIN需求挖掘工具分别指的是SPIN中分别代表的是S现状提问，P-探究提问，I-暗示提问，N-需求提问，以下是优化师张明在学习完SPIN工具后与客户的沟通对话，其中问题与工具方法匹配正确的是哪一项？（）
A.张明向客户询问目前营销推广遇到的痛点有哪些，了解客户的潜在需求，这个是SPIN需求挖掘中的S-现状提问 B.张明基于客户现存的问题向客户了解这些问题造成的后果，让客户意识到问题的严重性，是SPIN需求挖掘中的-N需求提问 C.张明向客户询问目前面临的问题和对于现有服务的不满，发掘潜在需求，是SPIN需求挖掘中的P-探究提问 D.张明向客户询问客户公司的经营现状
答案
SPIN需求挖掘工具分别指的是SPIN中分别代表的是S现状提问，P-探究提问，I-暗示提问，N-需求提问，以下是优化师张明在学习完SPIN工具后与客户的沟通对话，其中问题与工具方法匹配正确的是哪一项（）
A.张明向客户询问目前营销推广遇到的痛点有哪些，了解客户的潜在需求，这个是SPIN需求挖掘中的S-现状提问 B.张明基于客户现存的问题向客户了解这些问题造成的后果，让客户意识到问题的严重性，是SPIN需求挖掘中的-N需求提问 C.张明向客户询问目前面临的问题和对于现有服务的不满，发掘潜在需求，是SPIN需求挖掘中的P-探究提问 D.张明向客户询问客户公司的经营现状、行业背景等信息，是SPIN需求挖掘中的I-暗示提问
答案
SPIN称为多项提问接触法，其中（）
A.S为需要 B.P为疑难问题 C.I为相关情况 D.N为实质含义
答案
SPIN的根本意义为：通过一系列提问激发客户的潜在需求，使其认识到购买能为他带来多少价值。那么SPIN提问技巧的一般顺序是：（A利益问题、B背景问题、C难点问题、D暗示问题）（）
A.B-C-D-A B.A-B-C-D C.B-D-C-A D.B-C- A-D
答案
下列关于SPIN提问式重点品牌推介法中“牵连问题”，描述不正确的是（）
A.提出牵连问题是让客户想象一下现有问题将带来的后果 B.提出牵连问题是引发客户思考更多的问题 C.在SPIN技巧中，最难的就是引出牵连问题 D.在SPIN技巧中，最容易的就是引出牵连问题
答案
SPIN提问销售法中的P是指（）
A.状况性询问 B.问题性询问 C.暗示性询问 D.需求确认性询问
答案
SPIN提问销售法中的S是指（）
A.状况性询问 B.问题性询问 C.暗示性询问 D.需求确认性询问
答案
SPIN提问销售法中的I是指（）
A.状况性询问 B.问题性询问 C.暗示性询问 D.需求确认性询问
答案
热门试题
SPIN提问销售法中的N是指（）
不属于（）SPIN法提问技巧的是
SPIN提问销售法中的P是指什么？（）
在运用SPIN提问式重点品牌推介法时，针对困难的提问必须建立在现状问题的基础上，尽可能多运用中性化、开放化的问题提问。
在运用SPIN提问式重点品牌推介法时，针对困难的提问必须建立在现状问题的基础上，尽可能多运用中性化、开放化的问题提问（）
一下不是做好SPIN需求提问过程中的暗示提问的要点（）
《客户需求挖掘与匹配相关工具》如何做好SPIN需求提问过程中的探究提问（）
SPIN代表难题性问题以及（）问题
简要说明什么是SPIN提问式重点品牌推介法，有何优点？如何应用？
根据SPIN提问销售法的相关内容，需求确认性询问的目的是（）
根据SPIN提问销售法的相关内容，暗示性询问方式的目的是（）
八、简要说明什么是SPIN提问式重点品牌推介法，有何优点？如何应用
SPIN技巧中最难的就是引出困难问题。（）
SPIN技巧中最难的就是引出困难问题（）
“你为什么觉的这个对策如此重要？”这属于SPIN提问销售法中的询问法
根据SPIN提问销售法的相关内容，是指，找出买方现在状况的事实的询问（）
挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，I代表的是暗示性询问（）
“你一年花费在广告推广的费用是多少？”这属于SPIN提问销售法中的（）
SPIN销售法中难点问题顾及客户的自尊或（）
根据SPIN提问销售法的相关内容，下列哪些是指，找出买方现在状况的事实的询问？（）
使用微信扫一扫登录
