让步的幅度太小，会让对方认为这不是最后的让步，仍步步紧逼

一项承诺就是一项让步。如果不能得到对方的让步，就该尽量争取对方的承诺。 一项承诺就是一项让步。如果不能得到对方的让步，就该尽量争取对方的承诺 让步策略中高-低-拔高让步策略的缺点是，容易使对方觉得已方（）诚实 商务谈判中，让步是软弱的表现，会让对方觉得自己好欺负。（ ） 迫使对方让步的主要策略有（） 不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择采取哪种让步策略，取决于（）。 让步策略中大幅度递减-反弹让步策略适用于在竞争洽谈中处于（）境地 通过承诺优惠的交易条件，请对方谅解目前已方的困难的让步，属于（）的让步。 最后让步必须足以成为预示最后成交的标志。 用拖缓时间的办法来缓慢让步，让对方觉得不耐烦，再给他一个价格很难下降的假象，此谈判技巧是缓慢让步策略（） 集体谈判过程中必定存在妥协和让步，假设针对工资增长，资方让步的幅度为5个百分点，分4次让步，在理论上，相对合理的让步方式为（）。 不同的让步策略给对方传递的信息不同。 已方作出让步，对方一定高兴。 不同的让步策略给对方传递的信息不同（） 不同的让步策略给对方传递的信息不同（） 谈判过程中，在让步的最后一阶段让出全部可让利益的让步方法叫（）。 谈判过程中，在让步的最后一阶段让出全部可让的利益的让步方法叫（）。 商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。 “以大幅度的让步为起点，然后依次递减，最后将剩余部分全部让出”并且“一般适用于谈判的主动方或提议方使用”的让步的基本方式是（） 最后让步中主要应把握的问题是()。