1984年，意大利金莎巧克力公司面对巧克力市场“领导者”——国际著名品牌吉百利和M&M'S的市场占有率，以中国的香港和台湾市场为切入口，凭借独特、超常规的多种营销策略，迅速取得较高的市场占有率，一举成为世界巧克力糖果行业的国际著名品牌。 一粒金光闪闪的榛子果仁金莎巧克力，在不同的包装下，以同一种产品适应不同的市场需求。(1)三粒小包装：这是专为核心消费层(18~25岁)设计的，这些年轻人重复采购频繁，其定位在日常自我消费的层面上。(2)五粒纸盒装：把三粒装的包装豪华化，其定位在刻意追求美观时尚、精美包装和品质而不计价格的消费层面上。(3)八粒心型盒装：这是礼品类定位，其对象是大量的非巧克力消费者，用以作为情人节、母亲节及朋友生日的礼物。(4)十六粒盒装：这是迎合最广阔的消费层而设计的。主妇或家庭其他成员常常购买作为日常糖果，也可作为节日、聚会的礼物。(5)二十四粒盒装：这是最具有金莎华丽、高贵特色的一类，往往成为春节或较隆重场合的礼物。 金莎的产品价格与产品形象及定位有着不可分割的密切关系。金莎的价位比市面上同等重要的产品高出30%~50%,同包装之间的单价差距与传统定价设计也不同，包装所含粒数越多，则按单粒计价越高。这一高价位、独特的定价方式，提升了金莎的精品形象，使其定价与形象在消费者心目中获得一致认同。