材料
1994年末白加黑感冒药推出时,比1989年进人中国市场的康泰克(后更名为新康克)和1993年进入中国市场的泰诺两种感冒药都晚。其中,康泰克凭借独有的缓释胶囊技术,第一个建立了全国性强势品牌。它的广告语“早一粒晚一粒,远离感冒困扰”,在当时普遍6小时吃一次的感冒药中,确立了长效定位。泰诺则依赖“30分钟缓解感冒症状”诉求成功,定位快效,与康泰克针锋相对。
面对强大而又被消费者所广泛认同的竞争对手,白加黑感冒药没有跟进康泰克或泰诺,而是在长效、快效之外,确定了简练的广告语——治疗感冒,黑白分明。其所有广告传播的核心信息是:“白天服白片,不瞌睡;晚上服黑片,睡得香。”白加黑的产品名称和广告信息清晰地传达了产品概念。
白加黑感冒药上市仅180天,销售额就突破1.6亿元,在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额,成为行业第二品牌,在中国大陆营销传播史上堪称奇迹。这一现象被称为“白加黑”震撼,白加黑品牌凭此定位进入了三强品牌之列。
康泰克与泰诺两种感冒药定位策略的优点是()。
A. 风险大
B. 常为多数企业所采用
C. 一旦成功,就会取得较大的市场优势
D. 激励本企业奋发向上
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