房地产经纪人针对引导型的买房客户的正确引导方式为( )。
A. 提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向
B. 提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系
C. 帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)
D. 提供最符合客户要求的房源
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房地产经纪人针对引导型的买房客户的正确引导方式为( )。
A.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向 B.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系 C.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等) D.提供最符合客户要求的房源
答案
房地产经纪人针对试探型的买房客户的正确引导方式为( )。
A.提供最符合客户要求的房源 B.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等) C.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向 D.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系
答案
房地产经纪人针对成熟型的买房客户的正确引导方式为（）。
A.提供最符合客户要求的房源 B.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等) C.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系 D.提供好、中、差二类不同房源进行展7K，引导客户明确购房意向
答案
房地产经纪人针对成熟型的买房客户的正确引导方式为（）。
A.提供最符合客户要求的房源 B.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等) C.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系 D.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向
答案
被房地产经纪人归类为引导型的买房客户的表现是( )。
A.有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情 B.有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿 C.有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大 D.有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交
答案
房地产经纪人对买房客户信息采集的要点包括( )。
A.询问购买房屋基本信息 B.了解客户房屋售价的价格区间 C.了解客户购房的特殊要求 D.解释售房款的交付程序E:安全保障
答案
房地产经纪人对买房客户信息采集的要点不包括（）。
A.询问客户购房资金预算 B.询问客户购房资金来源 C.了解客户购房特殊需求 D.了解周边环境 E.分析区域内房地产价格趋势
答案
房地产经纪人对买房客户信息采集的技术要点包括（）。
A.询问客户购房资金预算 B.询问客户购房资金来源 C.了解客户购房特殊需求 D.保证客户信息的安全性 E.分析区域内房地产价格趋势
答案
针对咨询市场行情并有意在近期购房的试探型客户，房地产经纪人应采取的引导方式是（）。
A.帮助客户制定购房方案 B.提供最符合客户要求的房源 C.提供专业咨询以便建立长期联系 D.展示不同房源以便引导客户意向
答案
房地产经纪人引导客户作决策有哪些技巧？
答案
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房地产经纪人引导客户作决策有哪些技巧？
当买房客户看房后表示对房屋不满意，房地产经纪人应当()。
房地产经纪人对买房客户信息采集的技术要点包括（ ）。(2011年真题)
针对咨询市场行情并有意在近期购房的试探型客户，房地产经纪人应采取的引导方式是（ ）。
针对咨询市场行情并有意在近期购房的试探型客户，房地产经纪人应采取的引导方式是（ ）。(2011年真题)
房地产经纪人接待到店购房客户时，正确的做法是（）。
房地产经纪人接待到店购房客户时，正确的做法有（）。
房地产经纪人在引导客户实地看房时，正确的做法有（）。
房地产经纪人对卖房客户应以( )为核心采集信息。
房地产经纪人对卖房客户采集的信息应包括（）。
房地产经纪人对卖房客户采集的信息应包括（）。
在客户接待过程中，房地产经纪人可根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素来给客户划分优先次序，其中引导型客户的表现是（）。
在客户接待过程中，根据客户在购买房地产时的（ ）等因素来给客户划分优先次序，房地产经纪人应甄别不同情况做分类引导。
房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（）的特征。
在客户接待过程中，房地产经纪人可根据客户在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素来给客户划分优先次序，其中引导型客户的表现是（ ）。
房地产经纪人员在接待买房客户时，为了解其购房预算，需要询问是否需要贷款和（）。
房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（ ）的特征。
房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（）。
房地产经纪人向购房客户介绍房源的优缺点时，做法正确的有（ ）。
房地产经纪人在与客户沟通时，信息是必须记录清楚的，对买房客户的信息采集要点包括（ ）。
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