根据解决方案制定的相关内容，下面说法正确的是（）
A. 客户接受一个方案不但会考虑方案解决问题的能力，还会根据自身资金情况作出选择。
B. 既然客户考虑价格的因素，那么只有价格便宜的项目方案客户才会接受。
C. 在大的项目洽谈中，一定会有竞争对手的参与，但只要自己的产品够好，就一定能拿下订单。
D. 以上都正确
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根据解决方案制定的相关内容，下面说法正确的是（）
A.客户接受一个方案不但会考虑方案解决问题的能力，还会根据自身资金情况作出选择。 B.既然客户考虑价格的因素，那么只有价格便宜的项目方案客户才会接受。 C.在大的项目洽谈中，一定会有竞争对手的参与，但只要自己的产品够好，就一定能拿下订单。 D.以上都正确
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根据方案制定与呈现的相关内容，下面说法正确的是（）
A.对于客户存在问题的深入分析，会让客户感觉到我们对其需求的深度理解，为客户接受我们的解决方案提供一个基础。 B.要让客户接受我们，必须要让客户了解到我们在行业中的优势，解决方案中的公司介绍和成功案例分享会让客户感受到我们的实力。 C.在解决方案当中，加入我们对于竞争对手的描述，会让客户感到我们对于客户的了解。 D.在解决方案当中，最重要的环节就是价格的描述
答案
根据方案制定的相关内容，在解决方案中，关于问题解决的方案展示主要包括（）
A.解决问题的方式 B.问题产生的原因 C.成功案例的介绍 D.技术参数的描述
答案
根据方案制定的相关内容，在解决方案中，关于问题解决的方案展示不包括（）
A.解决问题的方式 B.问题产生的原因 C.成功案例的介绍 D.技术参数的描述
答案
根据方案制定与呈现的相关内容，标准化的项目解决方案方便日后编写工作（）
答案
根据方案制定与呈现的相关内容，下面说法错误的是（）
A.详细完整的解决方案是引发客户兴趣的关键。 B.只有引发客户的兴趣才有可能获得与客户见面的机会。 C.口头的产品介绍可以给客户留下深刻的印象。 D.口头介绍产品是获得订单的有效途径
答案
根据方案制定与呈现中关于客户心理分析的相关内容，下面说法正确的是（）
A.在客户的心目中，产品购买的综合价值是大过于购买的综合成本，就是指这件产品的价格比较便宜，客户就会购买。 B.客户购买任何产品，首先需要认可产品的价值。 C.价格越便宜对客户的价值越小。 D.从经济学上讲，产品的价格就是产品的价值
答案
根据解决方案呈现的相关内容，解决方案的呈现主要有三种、说服打动、激励行动
答案
根据方案制定与呈现中关于客户心理分析的相关内容，下面说法不正确的是（）
A.在客户的心目中，产品购买的综合价值是大过于购买的综合成本，就是指这件产品的价格比较便宜，客户就会购买。 B.客户购买任何产品，首先需要认可产品的价值。 C.价格越便宜对客户的价值越小。 D.从经济学上讲，产品的价格就是产品的价值
答案
根据方案制定与呈现的相关内容，在解决方案当中，加入我们对于的描述，会让客户感到我们对于客户的了解（）
A.产品价格 B.客户的现状以及存在的问题 C.市场分析 D.竞争对手
答案
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根据需求挖掘的相关内容，下面说法正确的是（）
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根据方案制定的相关内容，我们知道编写解决方案的重点有突出产品价值、方案的针对性和突出自身优势三点（）
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根据方案制定的相关内容，编写方案之前要对客户的信息进行整理，主要包括（）
根据方案制定的相关内容，编写方案之前要对客户的信息进行整理，整理的内容不包括（）
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根据需求挖掘的相关内容，下面对欲望的表述正确的是（）
根据方案制定与呈现的相关内容，口头介绍产品是获得订单的有效途径（）
根据解决方案的标准框架的内容，下面说法错误的是（）
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