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根据方案制定与呈现的相关内容,口头介绍产品是获得订单的有效途径()

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判断题
根据方案制定与呈现的相关内容,口头介绍产品是获得订单的有效途径()
答案
多选题
根据方案制定与呈现的相关内容,下面说法正确的是()
A.对于客户存在问题的深入分析,会让客户感觉到我们对其需求的深度理解,为客户接受我们的解决方案提供一个基础。 B.要让客户接受我们,必须要让客户了解到我们在行业中的优势,解决方案中的公司介绍和成功案例分享会让客户感受到我们的实力。 C.在解决方案当中,加入我们对于竞争对手的描述,会让客户感到我们对于客户的了解。 D.在解决方案当中,最重要的环节就是价格的描述
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多选题
根据方案制定与呈现的相关内容,下面说法错误的是()
A.详细完整的解决方案是引发客户兴趣的关键。 B.只有引发客户的兴趣才有可能获得与客户见面的机会。 C.口头的产品介绍可以给客户留下深刻的印象。 D.口头介绍产品是获得订单的有效途径
答案
单选题
根据方案制定与呈现的相关内容,项目推进的基础不包括()
A.引发客户兴趣 B.获取见面机会 C.间接接触高层 D.直接谈判
答案
多选题
根据方案制定与呈现的相关内容,形成标准化的方案模板的目的是()
A.方便日后编写工作 B.保证方案的专业性 C.可以作为项目实施的依据 D.方便资料存档管理
答案
单选题
根据方案制定与呈现中关于客户心理分析的相关内容,下面说法正确的是()
A.在客户的心目中,产品购买的综合价值是大过于购买的综合成本,就是指这件产品的价格比较便宜,客户就会购买。 B.客户购买任何产品,首先需要认可产品的价值。 C.价格越便宜对客户的价值越小。 D.从经济学上讲,产品的价格就是产品的价值
答案
判断题
根据方案制定与呈现的相关内容,标准化的项目解决方案方便日后编写工作()
答案
多选题
根据方案制定与呈现中关于客户心理分析的相关内容,下面说法不正确的是()
A.在客户的心目中,产品购买的综合价值是大过于购买的综合成本,就是指这件产品的价格比较便宜,客户就会购买。 B.客户购买任何产品,首先需要认可产品的价值。 C.价格越便宜对客户的价值越小。 D.从经济学上讲,产品的价格就是产品的价值
答案
单选题
根据解决方案制定的相关内容,下面说法正确的是()
A.客户接受一个方案不但会考虑方案解决问题的能力,还会根据自身资金情况作出选择。 B.既然客户考虑价格的因素,那么只有价格便宜的项目方案客户才会接受。 C.在大的项目洽谈中,一定会有竞争对手的参与,但只要自己的产品够好,就一定能拿下订单。 D.以上都正确
答案
多选题
根据方案制定的相关内容,处理客户异议的主要是()
A.强调产品的价值 B.贬低竞争对手 C.解决客户的问题 D.增强客户的信心
答案
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根据方案制定与呈现的相关内容,在解决方案当中,加入我们对于的描述,会让客户感到我们对于客户的了解() 根据方案制定的相关内容,标准框架中的公司描述是指() 根据方案制定的相关内容,编写方案之前要对客户的信息进行整理,主要包括() 根据解决方案呈现的相关内容,解决方案的呈现主要有三种、说服打动、激励行动 根据方案制定的相关内容,编写方案之前要对客户的信息进行整理,整理的内容不包括() 根据方案制定的相关内容,在解决方案中,关于问题解决的方案展示不包括() 根据方案制定的相关内容,在解决方案中,关于问题解决的方案展示主要包括() 根据方案制定的相关内容,编写方案之前要对客户的信息进行整理,其中客户的现状信息整理包括等内容() 根据方案制定的相关内容,我们知道编写解决方案的重点有突出产品价值、方案的针对性和突出自身优势三点() 旅行常识手册《TIM》中介绍了等相关内容() 根据方案制定的相关内容,编写方案之前要对客户的信息进行整理。其中了解客户目前所使用的产品类别、产品数量等基本信息属于() 根据目标管理相关内容,绩效价值导向是( ) 根据招聘评估相关内容,录用人数与应聘人数之比称为( ) 投融资与特许经营招标项目应按招标文件要求提供()、移交方案、法律方案等相关内容。 根据客户拜访的相关内容,下面说法正确的是() 根据需求挖掘的相关内容,下面说法正确的是() 根据招聘评估相关内容,录用人数与计划招聘人数之比称为 根据企业培训开发战略相关内容,与企业外部成长战略相对应的是() 根据客户价值提升的相关内容,CRM是的简称 根据拜访准备的相关内容,“知彼”的意思是指()
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