可口可乐为什么不涨价，一直保持3元/瓶? 对于品牌来说，是否要涨价还是需要从品牌的营销方式和策略来看。 如果品牌更改自己的价格，势必会产生成本，这个费用至少包含用户认知和广告宣传两项。第一，菜单成本。 如果可口可乐涨价就会产生多重成本，此成本也称菜单成本，即厂商调整价格时，需要重新印刷自身产品价格的菜单，以及向客户阐述自身调整价格的信息和理由，这些因素均会产生费用和开支。 据可口可乐2019年的财务报告显示，其营收为372.66亿美元(约合人民币2598亿元),净利润为84亿美元。不涨价，而是通过缓慢增长的方式让这个卖糖水的公司持续盈利，获得了不错的收益。 基于产品成本和用户认知的成本，可口可乐涨价可能会得不偿失。 第二，古诺模型。 目前可乐市场有两大寡头：可口可乐和百事可乐。它们对市场价格有着绝对的指导地位。这两大品牌既是彼此的参考标准，又是相互竞争的关系。 可口可乐和百事可乐之间有着千丝万缕的联系，这两大品牌的联系又称为古诺模型，亦为古诺双寡头模型，即相互竞争而没有相互协商的厂商，它们的产量决策属于相互影响，而两大品牌又位于完全竞争和完全垄断的均衡结果。这么多年，两寡头一直保持着相互制衡的关系。 第三，市场变化，可替代的产品多。 一是用户需求发生变化。近年，用户需求发生了转变，在产品颜值、健康程度以及营销方式是否年轻化等方面提出了新要求。虽然可口可乐的营销一直被行业称赞，却有一个被用户吐槽的致命缺点，即含糖量相对高，无法满足用户寻求的健康要求。 原本有违背用户需求的缺点，如果再采用涨价策略，那将可能放大自身缺点，影响用户消费选择。 二是饮料品牌崛起。目前，新兴品牌崛起让饮料市场发生了翻天覆地的变化，出现了如元气森林、Revive这样的新型瓶装饮料品牌，蜜雪冰城、瑞幸咖啡、喜茶等饮料品牌，这些新兴品牌迎合了当代年轻消费者的需求且具有社交属性，这些品牌的出现也给用户提供了更多的选择。面对激烈的市场竞争，可口可乐在价格的涨幅上需要保持更冷静的态度，同时去思考产品是否有溢价的空间。 此外，可口可乐和百事可乐作为世界级的公司，它们的竞争对手不仅是中国的新兴品牌，还面临着世界各类饮料和水品牌的竞争，因此它们的每一次调价都需要不断地评估市场风险。可见，可口可乐和百事可乐十多年不涨价，也有着市场风险的考量。 一直卖3元/瓶的可口可乐，是真的没有涨价吗? 细心的消费者可能会发现，可口可乐调整了瓶装饮料的重量，将饮料的重量从600毫升调整到550毫升，再到现在的500毫升。在重量改变的情况下价格没变，可口可乐通过减重的方式调整了价格。 可口可乐在零售价保持不变的情况下调整了重量，有三大原因：一是提高产品瓶身的美感度；二是目前的瓶身设计更符合人体工学，方便抓握；三是降低自己的生产成本。因此，在产品售价没有改变的情况下，可口可乐无形中提升了产品价格，同时没有打破品牌定价在用户中的定位，让涨价在无形中实现。