单选题

客户在选择解决方案的过程中,经常会考虑“用户价值”,以下关于用户价值与成本之间的关系理解正确的是()

A. 用户价值=(新体验-旧体验)-替换成本
B. 只要新的方案、产品能覆盖旧的体验和替换成本,就能拿下该项目。
C. 解决方案经理在设计方案的时候应该首先追求用户新体验最大化。
D. 用户价值是一种及其主观的感觉,所以不能够被操控和塑造

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单选题
客户在选择解决方案的过程中,经常会考虑“用户价值”,以下关于用户价值与成本之间的关系理解正确的是()
A.用户价值=(新体验-旧体验)-替换成本 B.只要新的方案、产品能覆盖旧的体验和替换成本,就能拿下该项目。 C.解决方案经理在设计方案的时候应该首先追求用户新体验最大化。 D.用户价值是一种及其主观的感觉,所以不能够被操控和塑造
答案
单选题
(类别:号段管理 难度:中等)客户在选择解决方案的过程中,经常会考虑“用户价值”,以下关于用户价值与成本之间的关系理解正确的是:()
A.用户价值=(新体验-旧体验)-替换成本 B.只要新的方案、产品能覆盖旧的体验和替换成本,就能拿下该项目 C.解决方案经理在设计方案的时候应该首先追求用户新体验最大化 D.用户价值是一种及其主观的感觉,所以不能够被操控和塑造
答案
单选题
客户选择我们的解决方案,除了解决问题,还会考虑潜在价值的问题。下面属于不属于潜在价值的是()
A.人脉资源 B.关联产品的提供 C.项目收益 D.社会影响力
答案
判断题
客户选择我们的解决方案,除了解决问题,还会考虑潜在价值的问题。下面属于潜在价值指的就是项目收益()
答案
判断题
客户如果选择了我们的解决方案,除了解决问题、带来工作的业绩,还会考虑是否具备潜在的价值()
答案
单选题
在需求捕获的过程中,用户经常会制定解决方案而不是阐述需求,有效识别这一情况的措施是()。
A.提前向用户提供访谈计划 B.利用原型来及时验证用户的需求 C.询问用户提出需求的理由 D.让用户介绍工作场景
答案
单选题
产品就是通过解决用户难题,从而实现将客户关系价值变现的解决方案()
A.正确 B.错误
答案
主观题
锻造过程中经常会出现的缺陷有( )。
答案
多选题
以下哪些是全栈专属解决方案给客户带来的价值?()
A.A 专车合规:物理隔离可审计,满足客户上云业务安全合规诉求 B.简易运维:客户与华为云分层运维,华为提供平台管理面专业运维服务,降低客户运维成 本 C.技术领先:服务能力与华为公有云同步,保持技术领先 D.开发协同:提供与华为公有云一致的 API 和管理工具,降低客户开发适配成本
答案
判断题
在解决方案中,描述解决现存问题的意义是为了使客户清晰的感受到解决方案的价值()
答案
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