多选题

应对竞品问题销售需要关注的4个要点,包含()

A. 了解客户的关注点
B. 了解搜狗的优势
C. 了解竞品的劣势
D. 运用正确的竞品应对策略

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多选题
应对竞品问题销售需要关注的4个要点,包含()
A.了解客户的关注点 B.了解搜狗的优势 C.了解竞品的劣势 D.运用正确的竞品应对策略
答案
多选题
对于高端竞品时,销售人员应该如何应对()
A.对顾客选择高端竞品的眼光给予认可和表扬 B.销售顾问要熟悉高端竞品的卖点和历史 C.突出camaro的独特性 D.讲述camaro的历史和在运动赛场的成绩
答案
单选题
在竞品应对环节,销售顾问不应该:()。
A.对顾客提出的竞品对比,首先在感情上表示理解,不可攻击 B.根据已知的顾客需求,将广汽本田产品的优势与竞品进行客观比较,强调广汽本田的产品更能够满足顾客需求 C.利用汽车网站数据 D.若顾客仍认同竞品优势,对广汽本田的产品有疑虑时,应该马上纠正顾客想法,设立新的产品标准,转移到我方竞争优势项目上
答案
多选题
对于高端竞品时,销售人员应该如何应对()
A.对顾客选择高端竞品的眼光给予认可和表扬 B.销售顾问要熟悉高端竞品的卖点和历史 C.突出camaro的独特性、故事性和稀缺性 D.讲述camaro的历史和在运动赛场的成绩
答案
多选题
根据销售监测MIX情况,以下属于全新福特翼搏需要关注的竞品主力车型是()
A.昂科拉18T都市领先型 B.创酷1.4T自动两驱舒适型 C.创酷1.4T手动两驱舒适型 D.C3-XR 1.6L自动时尚型
答案
单选题
市场分析当中的竞品情况分析,包含同城竞品店,不包含同级别的车型分析()
A.正确 B.错误
答案
判断题
竞品对比时,为了尽快成交,销售顾问可以诋毁竞品()
答案
判断题
竞品对比时,为了尽快成交,销售顾问可以诋毁竞品()
答案
判断题
台账品项只需要关注销售好的单品?()
答案
多选题
竞品分析的常见方法包含有()
A.用户体验五要素法 B.分析描述法 C.SWOT分析法 D.评分法 E.用户访谈法
答案
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