面对“巷战斗士”风格的谈判者最不该使用的策略是（）
A. 从关系入手，引导对方配合
B. 投其所好，以利诱之
C. 强调按公司政策或市场规划操作
D. 用上级领导压之
E. 坚持主张，寸土不让
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面对“巷战斗士”风格的谈判者最不该使用的策略是（）
A.从关系入手，引导对方配合 B.投其所好，以利诱之 C.强调按公司政策或市场规划操作 D.用上级领导压之 E.坚持主张，寸土不让
答案
按照谈判者让步的程度，谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和()。
A.合作型模式 B.温和型模式 C.中立型模式 D.对立型模式
答案
谈判目标是谈判者行动的()。
A.具体内容 B.具体步骤 C.指针和方向 D.谈判策略
答案
对付强硬的谈判者，一般采取的策略为()。
A.以弱制强 B.以强制强 C.合作 D.折衷
答案
具体完成商务谈判的谈判者是( )
答案
成功的谈判要求谈判者必须？（）
A.清晰明了地表达自己的观点 B.认真倾听对方的观点 C.找出突破口，说服对方 D.协调双方的目标
答案
谈判者的行动指针是()。
A.判断目标 B.谈判方案 C.诚信 D.合法
答案
国际商务谈判的策略所采取的行动和方法是客观的谈判程序，也是谈判者追求的客观目标条件（）
答案
谈判开局策略是谈判者为谋求在谈判开局时有利地位和实现对谈判开局的控制而采取的行动方式或手段。()
A.错误 B.正确
答案
步步为营策略是指谈判者试探着前进，收到（）、得寸进尺之功效
A.以小见大 B.以小换大 C.以大换小 D.以大欺小
答案
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谈判者报价的根本基础是( )
会议谈判的的时候要看谈判者（）部分。
最忌讳数字“4”的谈判者是（）。
让谈判者通过介绍相互认识的阶段是谈判的（ ）。
让谈判者通过介绍相互认识的阶段是谈判的()。
客座谈判时，人员的投入自由度较大，要依照对方的谈判者或己方的策略要求而定。
客座谈判时，人员的投入自由度较大，要依照对方的谈判者或己方的策略要求而定（）
谈判者心理成熟的标志是有（）。
谈判者为了达到一定的谈判效果，利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法，使之在谈判中失利。这种策略被称为（）。
在跨文化谈判中谈判者应该遵循什么基本要点?()
优秀的谈判者懂得放弃的价值。
试述谈判者的两难选择。
礼貌交谈对于谈判者的好处包括（）。
简述评估谈判者利益的步骤。
简述评估谈判者利益的步骤
整合性谈判者的特点有（）
如果谈判者远离已知和熟知的环境，并且面对不同的风俗以及行事方式，可能会导致（）。
要想提高谈判语言的逻辑性，谈判者需做到（ ）
根据谈判者所采用的态度和方针可将谈判分为（）。
处于迟疑中的谈判者的心理特征是()。
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