通过计算拜访客户的次数确定销售人员的工作量，进而确定所需人员数，这种方法我们称之为下分法

工作量：为每天的货运工作循环次数。工作量=（） 在拜访客户时，最好（） 在确定销售成功的关键要素时，销售人员应注意哪些事项？ 原则上，客户经理每日外出拜访客户时间不得低于4小时，重点拜访客户单户拜访时间不得低于分钟（） 日常性拜访次数、产品展示、培养新的销售人员等属于销售量定额的内容（） 首次拜访客户，可以设定哪些合理的拜访目标（） 根据客户拜访中关于拜访开场的相关知识，利用开场，几乎是所有销售员拜访客户时，最行之有效的方法（） 拜访客户注意事项有（） 日常拜访客户时，内容包括（） 以旧换新冰箱确定销售为() 客户经理进行客户分析的主要内容为、、。通过分析，掌握客户特点，发现客户需求，明确需要重点解决的问题，找到经营提升的潜力，确定重点拜访客户（） 制定销售计划的各个步骤中，在确定销售目标之后，下一步的工作是：（） 规划拜访路线有利于杜绝随意拜访客户造成的客户（）现象。 劳动定员计算的一般程序是（），各职能区域岗位或工种设置，确定每天所需班次，计算每班次的工作量，根据各工种和区域的性质、任务确定工作定额，确定客房部人员定额。 房地产销售一般根据（）等因素确定销售人员及其数量。 客户经理拜访客户时，哪项工作原则不正确---营销知识（） 确定销售组织的规模的计算公式为推销人员数量=企业年销售总额/个人的年平均销售额。() 拜访客户的时间最长不要超过（） 不要在以下哪些时段拜访客户（） 确定销售电价的结构因素有（）