派克公司生产的钢笔在全球享有盛誉。20世纪40年代至50年代，该公司正处于发展的高峰期。然而，匈牙利人拜罗兄弟发明了圆珠笔，一举打破派克公司一统市场的局面。圆珠笔造价低廉，使用方便，一问世就受到广大消费者的欢迎。派克公司在竞争中显得被动无力，不仅身价一落千丈，销售额骤减，而且濒临破产。通过调研，该公司欧洲高级主管马科利认为，派克公司在这场市场争夺战中的致命错误是没有以己之长，攻人之短，而是拿自己之短与别人之长相争。鉴于此，马科利下定决心要扭转公司的局面。他筹集巨资，买下了派克公司，接着立即着手重塑派克钢笔形象。派克公司生产的笔历来讲究做工，品质优良，这正是其长处，不能拿高品质的笔与廉价的圆珠笔在普通消费者市场上一比高低。因此，派克公司着意突出其高雅、精美和耐用的特点，从一般大众化的实用品市场上抽身出来，竭力宣传其作为社会地位象征的特点。确立了战略思想后，派克公司采取了两项重要措施：首先，削减派克钢笔产量，并将原来的销售价提高30%;同时，增加广告预算，加强宣传，以提高派克钢笔作为社会地位象征物品的知名度。凭借上述措施，派克笔终于在竞争中站稳了脚跟，并以华贵、精美为特征，稳居世界高档笔市场。