单选题

置换谈判过程中,如果客户提及车辆卖给朋友也不止这个价格,我们可以引导客户的话术错误的是()

A. 贵了会影响到朋友关系,甚至因此连朋友都没得做
B. 真正卖的时候,朋友不一定会接受这个价
C. 卖便宜了,您心里也不痛快啊
D. 更重要的是,一旦车出了较大问题,彼此心里都不舒服

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单选题
置换谈判过程中,如果客户提及车辆卖给朋友也不止这个价格,我们可以引导客户的话术错误的是()
A.贵了会影响到朋友关系,甚至因此连朋友都没得做 B.真正卖的时候,朋友不一定会接受这个价 C.卖便宜了,您心里也不痛快啊 D.更重要的是,一旦车出了较大问题,彼此心里都不舒服
答案
单选题
结合置换保有客户开发过程中,对于明确表达置换意愿的客户()
A.不必再宣传置换业 B.积极邀约来店,面对面介绍置换业务 C.邮寄相关资料即可 D.通过电话
答案
单选题
结合置换保有客户开发过程中,对于明确表达置换意愿的客户()
A.不必再宣传置换业 B.积极邀约来店,面对面介绍置换业务 C.邮寄相关资料即可 D.通过电话、短信等方式宣传即可
答案
单选题
如果谈判过程中双方出现漏洞,我方应()。
A.无视漏洞 B.严厉自责 C.借题发挥 D.纵容对方
答案
多选题
以下哪些属于客户在议价谈判过程中的购买信号()
A.客户起身准备离去 B.客户默认了购买方案 C.客户继续要求少价 D.客户询问非决策人的意见 E.客户询问购车后的办理事宜
答案
单选题
在项目融资谈判的过程中,如果是BOT项目,则谈判的重点是()
A.贷款期限 B.贷款利率 C.融资方式 D.特许经营协议
答案
主观题
商务谈判过程中的()谈判,是谈判中的核心环节。
答案
单选题
私自改价卖给客户的后果是()
A.一旦查实,没有任何机会直接取消代理资格 B.没事,反正别人不知道 C.总部所有人都是傻不拉几的,一糊弄就过去啦!
答案
单选题
在接待置换客户的过程中,新旧车销售顾问配合时不应出现的有()
A.新车销售顾问只围绕新车进行接待,二手车销售顾问只围绕旧车进行接待 B.新车销售顾问负责探寻客户置换意向,记录客户信息流转至二手车销售顾问 C.二手车销售顾问配合新车销售顾问进行客户接待,介绍奥迪服务并进行推荐 D.二手车销售顾问进行客户意识的转化,促成置换成交
答案
单选题
在谈判过程中,如果当你向谈判对手发出第二个提问后,对方眼神闪烁且吞咽口水,那么()
A.这表示其信心不足、压力很大,这就是你乘胜追击的好时机 B.这说明他防备不严,你可以大胆地采取进攻战术,多提条件 C.要切忌直截了当,最好语言委婉,不给对方太大的压力 D.以上都不对
答案
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