（）是指营销员通过同事、朋友、同学、客户等各种关系介绍认识接近客户的方法。

销售要点是指营销员将要重点介绍的、用来激发客户购买欲望的产品的特点、交易条件及服务项目等。 销售要点是指营销员将要重点介绍的、用来激发客户购买欲望的产品的特点、交易条件及服务项目等（） （）、市场调查寻找法、营销员个人观察寻找法等也是营销员寻找客户的方法。 客户因故不能立即接见营销员，这时营销员的错误做法是（）。 介绍同事、朋友与家人认识时，应先介绍（），后介绍（）。 介绍同事、朋友与家人认识时，应（）。 委托助手寻找法、市场调查寻找法、营销员个人观察寻找法等也是营销员寻找客户的方法。 委托助手寻找法、市场调查寻找法、营销员个人观察寻找法等也是营销员寻找客户的方法。 自我介绍可以缩短营销员与客户的心理距离，比较容易引起客户的注意和信任。 自我介绍可以缩短营销员与客户的心理距离，比较容易引起客户的注意和信任（） 核心客户维护，要求营销员掌握竞争对手的（）等情况 根据《保险营销员管理规定》， 保险营销员销售分红保险、 投资连结保险、 万能保险等保险新型产品的， 应当明确告知客户（） 等。 营销员通过客户内部资源搜集客户信息，需要注意的问题包括（）。 销售要点是指在销售过程中营销员将要重点介绍的、用来激发客户购买欲望的（）。 营销员在与客户沟通交流时，不在背后议论同行、领导、同事或双方都熟悉的人。 营销员在与客户沟通交流时，不在背后议论同行、领导、同事或双方都熟悉的人（） 询问法是指营销员通过对客户异议提出询问，并以忽略来化解异议的一种策略和方法（） 询问法是指营销员通过对客户异议提出询问，并以忽略来化解异议的一种策略和方法（） 营销员可利用电视、广播、报纸、杂志等（）类资料寻找客户。 营销员可以从（）方面分析客户需求。