现有客户介绍法的不足是现有客户并没有为营销员介绍新客户的义务，较易造成营销员被动的工作局面

销售要点是指营销员将要重点介绍的、用来激发客户购买欲望的产品的（）等。 熟人介绍法能够在一定程度上避免营销员销售的盲目性，降低接近潜在客户的难度。 熟人介绍法能够在一定程度上避免营销员销售的盲目性，降低接近潜在客户的难度（） （）是营销员通过业务推销后，为了保持老客户挖掘潜在客户而建立的一个能够为营销员供信息、介绍业务、相互帮助的人际关系网 （）是营销员通过业务推销后，为了保持老客户挖掘潜在客户而建立的一个能够为营销员供信息、介绍业务、相互帮助的人际关系网 销售要点是指在销售过程中营销员将要重点介绍的、用来激发客户购买欲望的（）。 营销员运用礼物接近法时，礼物最好是邮政企业现有业务或与现有业务有联系。 营销员运用礼物接近法时，礼物最好是邮政企业现有业务或与现有业务有联系。 （）、市场调查寻找法、营销员个人观察寻找法等也是营销员寻找客户的方法。 响应营销是发现和解决客户并没有提出要求但客户会热情响应的问题（） 营销员利用补偿法处理客户异议的前提是（） 委托助手寻找法、市场调查寻找法、营销员个人观察寻找法等也是营销员寻找客户的方法。 委托助手寻找法、市场调查寻找法、营销员个人观察寻找法等也是营销员寻找客户的方法。 客户因故不能立即接见营销员，这时营销员的错误做法是（）。 下列现有客户中（ ）可能根据现有客户寻找新客户，效果较好 一般销售人员最常用也最有效的方法是转介绍法。就是请求缘故关系或老客户作为营销员的介绍人，推荐他们熟悉的人成为准客户。这种方式往往能够产生链式反应的效果，甚至形成连锁的几何增长，便于快速收集准客户资料，并获得与转介绍客户见面的机会。 销售要点是指营销员将要重点介绍的、用来激发客户购买欲望的产品的特点、交易条件及服务项目等。 销售要点是指营销员将要重点介绍的、用来激发客户购买欲望的产品的特点、交易条件及服务项目等（） 营销员可以在（）情况下使用忽视法排除客户异议。 针对趾高气扬的客户，营销员可以经常采用忽视法（）