（）认为，在谈判这种意志力的竞赛和博斗中，谈判者态度越强硬，其最后的收获也越多。

在商务谈判中谈判者都比较注意谈判的成本、效率和效益，这表明了商务谈判的( )特点。 谈判过程中失误的产生，同谈判者对谈判的认识存在误区有关。 谈判者的举止是指在谈判过程中的坐姿、站姿和行姿（） 眉毛迅速上下运动，表示对谈判者的亲切和对谈判的同意。 谈判者为了达到一定的谈判效果，利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法，使之在谈判中失利。这种策略被称为（）。 为了在谈判中遵循讲究诚这一原则，谈判者应该做到（）。 在谈判中，坚持到底的耐性可提高谈判者的地位（） 一般来说，谈判过程中，每个谈判者都要考虑和顾全以下什么利益（） 谈判者的行动指针是()。 让谈判者通过介绍相互认识的阶段是谈判的（　）。 让谈判者通过介绍相互认识的阶段是谈判的()。 要想提高谈判语言的逻辑性，谈判者需做到（ ） 按照谈判者让步的程度，谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和()。 谈判者报价的根本基础是( ) 商务谈判的惯例是：发起谈判者和应邀者之间，一般由应邀者先报价。（） 谈判者可以利用制造谈判僵局为实现自己的目标服务。() 在开局阶段，谈判者应将话题集中于（）、（）、（）和（） 谈判开局策略是谈判者为谋求在谈判开局时有利地位和实现对谈判开局的控制而采取的行动方式或手段。() 处于迟疑中的谈判者的心理特征是()。 以下选项中可作为商务谈判者的有