2023年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》6月16日

• 1. 企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户提供满足其需求和欲望产品的过程属于（ ）

  A目标定位

  B产品定位

  C客户定位

  D市场定位

• 甲房地产开发企业（以下简称甲企业）委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）销 售其开发的住宅项目，乙公司准备了宣传资料和销售文件，并组建了销售团队。张某为甲 企业潜在购房客户，王某和刘某为甲企业购房客户。甲企业为张某制作了置业计划，与王 某签订了《房地产认购协议书》，与刘某签订了《商品房买卖合同》。刘某今年27岁，购 房需要办理住房抵押贷款，且刘某手中的资金不宽裕。
  
  
  2. 刘某向银行申请住房抵押贷款的最长期限为（ ）年

  A15

  B20

  C25

  D30

• 3. 在写字楼资源属性判断中，对写字楼吸引人流和车流的视觉关注，属于（）判断。

  A路网情况判断

  B景观资源

  C周边商业配套成熟度

  D项目四至分析

• 4. 购买小户型住宅的客户具有的消费特征是（）。

  A对交易价格十分敏感

  B对房屋户型有独立的判断

  C以改善居住条件为目的

  D关注生活的便利性和舒适性

• 5. 住宅可分为普通住宅、公寓及（）。

  A别墅

  B办公楼

  C商铺

  D市场

• 1. 与其他促销方式比较，人员推广的优点有（）。

  A可与消费者建立良好的关系

  B时间成本低

  C对促销人员素质要求低

  D更好了解消费者需求

  E可直接向消费者传递企业房地产的有关信息

• 2. 办理市管公积金贷款时，买方应该准备的资料有（ ）。

  A身份证

  B户口簿

  C暂住证（外地户口）

  D彩色照片

  E公积金缴存查询书

• 3. 购房者在签订住房抵押贷款合同时，应注明（ ）等监督权。

  A估价机构的选择

  B拍卖底价的认可

  C公告发布

  D招标活动的参与

  E按时付款给业主

• 4. 在房地产产品目标客户需求定位法中，对目标客户进行分析的目的是指出主要目标客户的（）等特征，从而设计出相应的产品。

  A年龄

  B经济状况

  C购买动机

  D欲望

  E需求

• M市H小区为甲房地产开发企业(以下简称“甲企业”)投资开发，该小区于2017年1月29日取得预售许可。刘某(28周岁，未婚)为购买小区一套房屋，到售楼处进行了实地查看，并参观了样板房，在售楼处经过上岗考核的销售人员张某接待了刘某。刘某于2017年5月6日与开发商签署《认购协议》,协议约定H小区一套房屋建筑面积为120平方米，单价为5万元/建筑平方米，定金为180万元。刘某签署《认购协议》后，于当日支付了全额定金。2017年5月18日，刘某与开发商签《房屋预售合同》并办理了网签。2017年6月2日，刘某按照《房屋预售合同》约定支付了首付款，其余款项办理了按揭贷款。
  
  
  5. 对张某进行上岗考核的主要内容包括()。  

  A是否取得预售许可证

  B项目产品知识考核

  C项目销售人员在岗行为指引考核

  D房地产经济知识学习