2022年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》12月27日

• 1. 房地产居间服务一般以（）为完成标准

  A房地产交易合同签订

  B房地产经纪机构收取佣金

  C房地产经纪服务合同签订

  D委托人向房地产经纪人支付佣金

• 杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划？
  
  
  2. 关于房地产市场营销，下列描述正确的是（）。

  A房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划

  B房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销

  C企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现

  D房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策

• 3. 买房(租房)客户具有指向性、时效性和（）的特征。

  A周期性

  B可变性

  C集中性

  D潜在性

• 4. 在房地产产品SWOT分析定位法中，可作为资源优势识别项目的是（）。

  A销售时机

  B销售环境

  C产品价格

  D片区竞争

• 5. 根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房地产经纪人必须马上跟进并在（）个月内成交。

  A1

  B2

  C3

  D6

• 新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响， 并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源、信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务三方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料，为了保证实现客户的终生价值，甲公司收集相关资料考虑构建客户数据库。
  
  
  1. 为使登记的潜在客户变成真正客户，甲公司可采取的策略为（ ）。

  A经常向客户赠送小礼品

  B向客户提供有效的解决方案

  C尽可能满足客户提出的所有要求

  D尽可能引导客户调整对价格的期望

• 2. 存量房商业抵押贷款过程中，购房人需要提供（）。

  A购房合同

  B借款合同

  C婚姻关系证明

  D首付款收到证明

  E房屋年代证明

• 3. 房地产经纪人在买卖双方办理交易手续、正式签订商品房预售合同之前，必须将（）、房款支付方式及时间安排等一系列问题向买受人说明清楚。

  A认购书的签订

  B交易程序

  C合同条款

  D需要提交的资料

  E抵押贷款流程

• 4. 张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售其房屋，甲公司房地产经纪人李某对该房屋实地勘查后发现，该房屋所在区域治安良好，周边有重点大学、市级图书馆，音乐厅，体育馆，但该房屋室内装修陈旧，户型布局不合理，结合有关因素，向张某提出了该房屋的出售建议。
  李某给出该房屋出售价格的建议时，应考虑的因素有（　　）。

  A房屋室内装修状况

  B房屋所在区域治安状况

  C张某向甲公司支付佣金的高低

  D甲公司掌握的客源信息情况

• 5. “提炼项目推广”主题具体可从()来寻找。

  A企业定位

  B产品定位

  C客户定位

  D市场定位

  E形象定位