2023年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》7月18日

• 刘某与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订了房地产经纪服务合同，委托甲公 司出售一套商品住宅。刘某开始希望该住宅出售价格为350万元，但为了改善居住环境置 换房屋，一周后刘某将出售价格调低到325万元。客户王某为台湾居民，看了甲公司发布 的房源销售广告后，对房屋进行了实地查看，看房后王某希望购买该住宅，但与刘某因房 屋价格问题未达成一致。甲公司委派房地产经纪人员李某多次与刘某、王某协调价格后, 刘某与王某签订了房屋买卖合同,最终住宅成交价格为320万元。
  
  
  1. 刘某调低住宅出售价格体现了房源的（ ）。

  A物理指标

  B法律指标

  C经济指标

  D心理特征

• 2. 下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（）。

  A等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额

  B等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人

  C等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人

  D等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人

• 3. 商业地产项目的特征不包括（）。

  A收益多样性

  B权益复杂与利益平衡

  C赢利模式多元化

  D受政府干预较大

• 4. 购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（）。

  A购买力

  B需求程度

  C购买决策

  D目标物业偏好

• 5. 在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（）的营销策略。

  A重点跟踪，提供周到而专业的服务

  B与客户保持经常性的沟通

  C在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求

  D将其列为重点培养目标

• 1. 房源的动态性主要包括（）

  A物业信息的动态变更

  B物业的可替代

  C物业交易价格的变动

  D物业使用状态的变动

  E物业交易的时效

• 2. 根据成交客户置业目的的不同，将客户分为（）等类别。

  A投资客户

  B自用客户

  C大户型客户

  D别墅客户

  E小户型客户

• 3. 在制定新建商品房销售价目表时，应开展的基础工作有（）。

  A对市场进行调查

  B对竞争项目深入了解

  C重点记录竞争项目的差异点

  D寻找本项目各楼层、各单元的共同点

  E对本项目进行查勘及爬楼打分

• 4. 下列关于房源物理属性表述中，正确的有（）。

  A房源物理属性是指房源自身的物理状态

  B房源物理属性决定房源的使用价值

  C房源物理属性决定房源的市场价格

  D房源物理属性具有固定性

  E房源物理属性具有差异性

• 5. 在房屋租赁合同中，应明确的内容有（ ）。

  A租赁双方的姓名和证件号码

  B租赁房屋的坐落位置

  C租金的数额及其支付方式

  D房屋租赁用途与期限

  E租赁房屋的周边环境景观