2023年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》9月27日

• 1. 一般来说，风险管理的主要步骤实施顺序为（）。（①衡量潜在的损失频率和损失程度；②识别各种重要风险；③持续地对风险管理方法的适用性进行监督；④开发并选择适当的风险管理方法；⑤实施所选定的风险管理方法。）

  A②①④⑤③

  B①②④⑤③

  C②③①④⑤

  D②①⑤④③

• 小区为甲房地产开发企业(以下简称"甲企业" )投资开发，该小区于 2017年1月29日取得预售许可。刘某(2 周岁，未婚)为购买小区一套房屋，到售楼处进行了实地查看，并参观了样板房，在售楼处经过上岗考核的销售人员张某接待了刘某。刘某2017日与开发商签署《认购协议~，协议约定小区一套房屋建筑面积为 120平方米，单价为 万元/建筑平方米，定金为180万元。刘某签署《认购协议》后，于当日支付了全额定金。 2017 18 日，刘某与开发商签《房屋预售合同》并办理了网签。2017 日，刘某按照《房屋预售合同》约定支付了首付款，其余款项办理了按揭贷款。
  
  
  2. 张某接待刘某参观样板房时应使用的销售工具为（ ）。

  A项目手册

  B购房须知

  C算价单

  D房贷计算器

• 3. 针对住宅和写字楼销控的最大不同，（）是写字楼销售流程中的重点和难点。

  A现场第一印象树立

  B房号销控

  C银行抵押贷款协助

  D制作销售手册内容

• 4. 对商圈进行调查，使用最多，也是最主要、最有效的调查方法是（）。

  A深度访谈法

  B现场勘察法

  C统计报表法

  D网络搜集法

• 新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务三方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料，为了保证实现客户的终生价值，甲公司收集相关资料考虑构建客户数据库。
  
  
  5. 为了开拓客源，甲公司采用的方法为()。  

  A团体揽客法

  B会员揽客法

  C讲座揽客法

  D人际关系揽客法

• 甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）所处城市近年来经济发展迅速，外来务工人员和个体工商户大量增加。甲公司针对这一情况，重点开展房屋租赁经纪服务，服务人群主要为上述两类从业人员。李某是一名小杂货店经营者，拟租赁一套小面积住房。在甲公司的撮合下房屋所有权人张某与李某签订了房屋租赁合同，之后办理了租赁合同登记备案。
  
  
  1. 张某与李某签订合同过程中，甲公司应核实的文件有（）。

  A房屋所有权证

  B张某和李某身份证明

  C契税完税证明

  D房屋购买合同

• 2. 形象楼书的主要内容包括（ ）。

  A社区公共配套

  B建筑风格

  C租金的数额及其支付方式

  D交楼标准

  E核心卖点

• 3. 看房的步骤包括（）。

  A提前空看房屋

  B预约看房

  C执行

  D沿途讲解

  E主导看房过程

• 4. 房地产经纪人向买方委托人推荐房源时，应考虑的技术要点有（）。

  A将房源信息列表展示

  B与委托人签订看房书

  C向委托人介绍房源的优缺点

  D提出房地产经纪人的专业观点

  E尽快约定看房时间和见面地点

• 5. 客源信息特征分析的内容主要有（）

  A客户购买力分析

  B客户人际关系分析

  C客户物业偏好分析

  D客户需求程度分析

  E客户购买决策分析