2024年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》1月30日

• 张某委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。
  
  
  1. 刘某在发布广告信息前，应与张某明确的事项为（）。

  A房屋特征

  B广告费用

  C租金数额

  D佣金结算

• 2. shoppingmall等大型购物中心的核心主力店一般放在（）。

  A门口

  B经营轴线(或线性步行街)的端点

  C集中放置在中间

  D人流量最大的地方

• 3. 主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（）销售。

  A报纸等媒体

  B中间商

  C网络代理渠道

  D房地产服务商

• 4. 某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（）。

  A7.1％

  B8.3％

  C10.0％

  D12.5％

• 5. 在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（）。

  A过去为公司创造的利润现值

  B过去为公司创造的利润总和

  C未来为公司创造的利润现值

  D未来为公司创造的利润总和

• 1. 交易撮合时的操作要点主要包括（）。

  A分析双方的经济实力差距

  B分析双方的交易分歧，区分是关键问题还是次要问题，主导解决双方的分歧，不能让双方自行协调

  C要依照公平、公正的原则和市场惯例解决分歧

  D要依照客观、公正和维护房地产经纪机构最大利益为原则解决分歧

  E当分歧较大时尝试将双方分开进行协调

• 2. 存量房租赁经纪业务撮合的注意事项包括（）。

  A为了促成交易，介绍与房屋实际情况不符的事实

  B十分熟悉和了解市场租金的变化

  C要从多个角度撮合双方

  D与租赁双方协调租金缴纳方式

  E协调佣金支付标准

• 3. 通过人际关系揽客的优点是（）。

  A成本小

  B成交可能性大

  C简单易行

  D不受时间和场地限制

  E受众面广

• 4. 房地产项目产品定位的方法有（）。

  A房地产项目市场分析方法

  B目标客户需求定位法

  C建筑策划方法

  D竞争导向定位法

  E项目SWOT分析方法

• 甲房地产开发企业(以下简称甲企业)委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售其住宅项目。张某家庭年收人中等且稳定，他找到乙公司，欲购买一套住宅。张某因结婚需要购买婚房，且为首次置业。乙公司根据张某有关情况，制定了详细的置业计划。张某很快购买了甲企业的一套住宅，并委托乙公司代办住房抵押贷款、房屋登记和房屋居家综合服务。乙公司为了尽快完成住房抵押贷款代办，根据银行希望尽快收回贷款的意愿，建议张某接受了等额本金的还款方式。
  
  
  5. 乙公司为张某提供的房屋居家综合服务可以有（ ）。

  A装修房屋

  B选购家电

  C维修电梯

  D搬运家具