2024年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》9月18日

• 1. 与确定存量房最低首付款无关的数据是（）。

  A成交价格

  B评估价格

  C贷款成数

  D计税价格

• 2. 从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（）。

  A客户非个体属性

  B产品技术性

  C销售商务性

  D运作专业性

• 3. 购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（）。

  A购买力

  B需求程度

  C购买决策

  D目标物业偏好

• 4. 关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。

  A卖点能够展示出来

  B卖点是房地产自身独有的优势

  C卖点一般容易被竞争对手模仿

  D卖点必须能够得到目标客户的认同

• 刘某与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订了房地产经纪服务合同，委托甲公 司出售一套商品住宅。刘某开始希望该住宅出售价格为350万元，但为了改善居住环境置 换房屋，一周后刘某将出售价格调低到325万元。客户王某为台湾居民，看了甲公司发布 的房源销售广告后，对房屋进行了实地查看，看房后王某希望购买该住宅，但与刘某因房 屋价格问题未达成一致。甲公司委派房地产经纪人员李某多次与刘某、王某协调价格后, 刘某与王某签订了房屋买卖合同,最终住宅成交价格为320万元。
  
  
  5. 王某在中国境内只能购买（ )套用于自住的住宅。

  A1

  B2

  C3

  D4

• 1. 在住宅项目价格制定过程中，核心均价的确定有很多种方法，包括（）。

  A市场提取法

  B收益法

  C成本法

  D目标利润法

  E复合投资收益率法

• 甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。
  
  
  2. 乙公司挖掘该项目卖点的做法为（）。

  A进行片区研究

  B跟踪竞争性楼盘情况

  C研究消费者购买行为

  D开展广告宣传

• 甲房地产经纪公司在制定某房地产项目的价格时，采用比较定价法，表是一个市场比较楼盘的打分表。
  
  
  3. 根据题意，下列表述正确的为(　　)。

  A楼盘甲的权重为20%

  B楼盘戊的权重值为643.35

  C项目较为合理的均价应定为3726元/m2

  D对每个重点市场比较楼盘进行价格调整时，可由公司销售经理决定

• 4. 客户按需求的物业类型进行分类，可分为（）等。

  A住宅客户

  B写字楼客户

  C租房客户

  D商铺客户

  E个人客户

• 5. 客源开拓的方法主要有（）等。

  A门店接待法

  B广告法

  C人际关系法

  D会员揽客法

  E推广揽客法