2024年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》12月8日

• 王某委托甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)购买一套房屋，甲公司指派经纪人员李某为王某提供服务，并签订了经纪服务合同。王某对房屋的要求是交通便利、方便上下班和孩子上学、生活配套设施完善。此时李某在公司的系统中查看到刘某的房屋正在出售，且符合王某的购房需求。随后在李某的居间介绍下王某实地查勘了房屋，王某表示对房屋很满意，在李某不注意的情况下，刘某和王某相互留了电话。之后在李某不知情的情况下双方签订了房屋买卖合同，并办理了过户手续。
  
  
  1. 王某和甲公司签订的经纪服务合同类型为（ ）。

  A《房屋出售经纪服务合同》

  B《房屋出租经纪服务合同》

  C《房屋承购经纪服务合同》

  D《房屋承租经纪服务合同》

• 2. 在我国，房地产市场分为一、二、三级市场，二级市场是（）。

  A土地市场

  B房屋租赁市场

  C存量房市场

  D新建商品房市场

• 3. 房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（）。

  A突出功能优势及专业包装

  B专业包装及定价

  C专业选址及系统定价

  D销售现场包装

• 4. 某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（）。

  A7.1％

  B8.3％

  C10.0％

  D12.5％

• 甲房地产开发企业(以下简称甲企业)委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售其住宅项目。张某家庭年收入中等且稳定，他找到乙公司，欲购买一套住宅。张某因结婚需要购买婚房，且为首次置业。乙公司根据张某有关情况，制定了详细的置业计划。张某很快购买了甲企业的一套住宅，并委托乙公司代办住房抵押贷款、房屋登记和房屋居家综合服务。乙公司为了尽快完成住房抵押贷款代办，根据银行希望尽快收回贷款的意愿，建议张某接受了等额本金的还款方式。
  
  
  5. 乙公司制定置业计划的目的为()。  

  A展示付款日期和付款金额

  B展示付款日期和付款方式

  C展示付款本金和付款利息

  D展示付款方式和付款金额

• 1. 销售人员商铺销售的关键要点包括（）。

  A对地段和未来的发展环境要叙述得具体、专业

  B对不确定的信息不可信口雌黄

  C对于冷静理性型的客户，一定要用质量打动客户

  D对于情感性顾客，一定要用细节感染客户

  E销售人员需要增加知识面，如金融知识，拓宽与客户的谈资

• 某市土地储备中心准备拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为商业的熟地，甲房地产开发公司(以下简称甲公司)准备参与竞标。
  
  
  2. 甲公司进行房地产市场调研时，应首先搜集竞标熟地商圈内现有写字楼的（）等需求信息。

  A空置率

  B建筑面积

  C用户行业

  D企业规模

• 3. 宣传展板将销售信息以展板形式在销售现场展示，达到（）的作用。

  A项目价值点渗透宣传

  B完善置业计划

  C形象定位

  D促销措施及时公布

  E销售信息及时公布

• 4. 在签订房地产经纪服务的同时，房地产经纪人应避免出现的常见错误有（）。

  A合同有效期未标明

  B合同服务内容未明确界定

  C合同书写未用正楷字

  D合同信息与证件信息不一致

  E格式合同空白处未做必要处理

• 5. 客源开拓的方法主要有（）等。

  A门店接待法

  B广告法

  C人际关系法

  D会员揽客法

  E推广揽客法