2022年房地产经纪人每日一练《房地产经纪业务操作》9月24日

• 1. 以目标客户需求为主导的销售策略制定适用于()。

  A同期市场可能存在有利竞争对手的情况

  B写字楼初始进入非成熟商务区

  C项目本身具有独特性的情况

  D商务客户群体较为成熟的情况

• 李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。
  
  
  2. 相对于开发新客户，李某这类客户直接给甲公司带来的好处为（）。

  A提高佣金水平

  B节约客源开发成本

  C增加公司业务来源

  D缩短业务成交时间参考

• 3. 在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（）。

  A不能作为当期交易的价格依据

  B需要房地产开发企业盖章

  C体现了不同房号的销售情况

  D由房地产经纪人内部掌握

• 4. 关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（）。

  A写字楼以办公为唯一用途

  B商务公寓适合大型企业的办公需求

  CLOFT适合创意产业类型企业的空间需求

  D商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力

• 5. 写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（）。

  A以市场竞争优势为主导

  B以目标客户需求为主导

  C以项目差异化特点为主导

  D以投资回报率为主导

• 1. 房地产经纪人了解客户购买动机和需求的正确做法有（）。

  A积极引导客户明确其真实需求

  B提供多种房源包容客户弹性需求

  C基于客户的最初购房需求提供房源

  D通过日常聊天了解客户购房潜在需求

  E采用封闭式提问方式询问客户购房需求

• 甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。
  
  
  2. 作为一家房地产中介公司，对于客源管理，应遵循（）原则。

  A公正公平

  B有效

  C合理使用

  D重点突出

• 3. 以北京为例，住房公积金可以分为（）。

  A县管单位

  B国管单位

  C区管单位

  D市管单位

  E省管单位

• 4. 新建商品房的宣传资料是将项目的（）等信息，以画面、文字、图示的方式传递给客户，以增加客户的感知。

  A定位

  B建筑风格

  C产品

  D建筑单位

  E销售目标

• 5. 房地产经纪人员向购房客户介绍房源的优缺点时，做法正确的有（ ）。

  A客观描述房源卖点

  B注意房源的真实性

  C重点介绍与客户需求有关的房屋信息

  D只介绍房源优点不介绍缺点

  E对客户疑问提出专业意见