房地产经纪操作实务考前冲刺卷(三)

• 1. 房地产经纪人员的签名应当是（　　）。

  A电子签名

  B个性签名

  C手写签名

  D艺术签名

• 2. 房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（）。

  A封闭式

  B开放式

  C诱导式

  D自由式

• 3. 关于新建商品房销售代理业务项目签约的表述中，错误的是（　　）。

  A由直接操作项目的子公司或项目组与项目开发商进行谈判

  B由直接操作项目的子公司或项目组起草代理合同文本

  C由专门负责法律事务的部门或人员对代理合同草案出具书面法律意见书

  D由交易部门签署已与开发商达成一致的合同

• 4. 直接回应方法是以（）为中心的营销手段。

  A广告

  B自我宣传

  C房源

  D客户

• 5. 存量房买卖经纪业务中，为明确双方的权利义务，应尽可能说服客户签订（）。

  A销售代理合同

  B销售委托书

  C经纪服务合同

  D房屋买卖合同

• 6. 房地产经纪业务按照经纪服务方式可分为（）。

  A居间业务和代理业务

  B住宅房地产经纪业务、商业房地产经纪业务、工业房地产经纪业务

  C转让经纪业务、租赁经纪业务、抵押经纪业务

  D出租经纪业务、出售经纪业务、购买经纪业务、承租经纪业务

• 7. 房地产经纪机构获得的服务费用包括佣金和（）。

  A权属信息查询费

  B评估费

  C代办服务费

  D看房费

• 8. 下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。

  A房源推荐只能在公盘制的情况下存在

  B房源推荐只能在私盘制的情况下存在

  C采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%

  D房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种

• 9. 保障房地产权利人合法权益的基本手段是（）。

  A佣金结算

  B签订交易合同

  C房地产登记

  D核验产权

• 10. 房地产经纪人采用网络方式接待客户，务必在推荐房源信息时注意其（）。

  A集中性

  B多样性

  C全面性

  D真实性

• 11. 二手房客户信息管理的内容不包括（）。

  A基础资料

  B人品性格

  C需求状况

  D交易记录

• 12. 房地产经纪人员在帮助客户制定贷款方案时不应（）。

  A向客户担保贷款一定成功

  B考虑客户的储蓄和收入水平

  C考虑客户的家庭开支状况

  D考虑客户的家庭理财状况

• 13. 在办理房屋交接手续时，房地产经纪人员要根据现场查看情况，边查边记录下房屋及各项设施设备的基本状况，并填写（）。

  A房屋交接单

  B房屋状况说明书

  C住宅使用说明书

  D住宅质量保证书

• 14. 存量房买卖查验的前期资料准备中，属于买方需要准备的资料的是（）。

  A需要支付的款项

  B房屋交接单

  C缴费凭证

  D验房工具

• 15. 买方在支付所购房地产的部分价款后，根据双方约定时间或建筑工程进度逐次付清剩余房款的付款方式是()。

  A分期付款

  B按揭付款

  C一次性付款

  D综合性付款

• 16. 房屋买卖的一次性付款当中，付款的日期的情况不包括（）。

  A房屋交付之日

  B签订房屋买卖合同之日

  C房屋交付使用之前的特定某天

  D房屋交付之后的特定某天

• 17. 居先生将其自有的一套房屋委托给一家房地产经纪机构出售，并签订了为期3个月的独家出售经纪服务合同。2个月后，居先生又将房屋委托给另一家房地产经纪机构出售。对此，居先生应当承担（）。

  A违约责任

  B侵权责任

  C履约不当责任

  D缔约过失责任

• 18. 客源信息的开拓方法中，（）成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。

  A会员揽客法

  B互联网开发法

  C人际关系法

  D团体揽客法

• 19. 房地产经纪机构通过门店，将一个业务团队固定在一个特定的客户开发范围之内，使之针对特定的客户提供服务，这叫做( )。

  A取向经营

  B聚焦经营

  C单一经营

  D商圈经营

• 20. 当事人取得权利必须支付相应代价的合同是（）。

  A支付合同

  B有偿合同

  C劳务合同

  D商业合同

• 21. 从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（）。

  A资金

  B关系

  C房源信息

  D房地产经纪人

• 22. 新建商品房销售代理业务基本流程中，在（）阶段后期还要完成商品房交验（俗称“交房”）的工作。

  A项目结算

  B销售执行

  C销售准备

  D项目执行企划

• 23. 房地产经纪业务的核心工作内容是（）。

  A获取报酬

  B促成房地产交易

  C提供房地产咨询服务

  D签订房地产经纪服务合同

• 24. 开发企业与购房人签订新建商品房买卖合同时，采用的是开发企业提供的格式合同，对格式条款有两种以上解释的，应作出不利于（）的解释。

  A购房人

  B开发企业

  C物业公司

  D销售代理机构

• 25. 存量房买卖居间的业务流程不包括()阶段。

  A委托

  B带看、洽谈

  C签约、交割

  D贷款

• 26. 存量房商业抵押贷款流程的第四步为（）。

  A委托评估机构评估房屋价值

  B银行审批通过贷款合同

  C价款人与银行签订房屋抵押贷款合同(面前)

  D办理房屋交易缴税及产权过户

• 27. 存量房交易中的“产品说明书”指的是（）。

  A房地产经纪服务合同

  B房屋状况说明书

  C存量房买卖合同

  D房屋使用说明书

• 28. 房地产经纪人与委托人之间的劳务服务关系实质上是一种（）关系。

  A市场交易

  B合同约定

  C行为约束

  D互惠互利

• 29. 房地产经纪人员在发布房源信息之前通常不需要做的工作是（）。

  A房屋实地查看

  B征得委托人书面同意

  C取得部分佣金

  D签订房地产经纪服务合同

• 30. 二手房代理业务开拓的关键是（）。

  A市场研究

  B争取客户

  C洽谈业务

  D品牌经营

• 31. 限价房购房人取得房屋权属证书后（　　）年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购。

  A3

  B5

  C7

  D10

• 32. 对于一些特殊房屋出售或出租委托，应提醒委托人提供的相关证明文件不包括（）。

  A共有房屋，需要共有人同意出售或出租的书面证明

  B国有企业房屋，需要国有资产管理部门的批准文件

  C公司产权房屋，需要公司董事会、股东会审议同意的书面文件

  D国有企业房屋，需要国有企业法人同意出售的书面文件

• 33. 对于（ ）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。

  AA类

  BB类

  CC类

  DD类

• 34. 在房地产买方代理中，房地产经纪人的义务是（　　）。

  A撮合双方交易

  B多找卖家

  C尽快找到卖家

  D为委托人买到最低价格的房地产

• 35. 合同当事人一方或双方为保证合同的履行，而留存于对方或提存于第三方的钱款是（）

  A押金

  B定金

  C保证金

  D违约金

• 36. 房地产经纪机构通过当地主流媒体、门店橱窗等媒介发布信息，吸引潜在客户的方法是（）。

  A门店接待法

  B广告法

  C互联网开发法

  D客户介绍法

• 37. 下列关于微笑礼仪的说法，错误的是()。

  A以良好的职业形象为基础

  B微笑时要神态自然，热情适度

  C如果对方微笑在先，应该马上还以微笑

  D初次见面问候客户，微笑的最佳时间以不超过30秒为宜

• 38. 标的物所有权自（）时起转移。

  A产权交付

  B合同签订

  C标的物交付

  D房屋验收

• 39. 若原房屋为商品房，在存量房买卖合同附件中除房屋的相关图纸外，还需交付原有的《住宅质量保修书》和（　　），即“两书”。

  A房屋状况说明书
  

  B商品房认购协议书
  

  C住宅使用说明书
  

  D物业交接确认书
  

• 40. 如果承购房屋是商业地产，房地产经纪机构可以不了解的委托人的信息是（　　）。

  A委托人的年龄

  B周边配套

  C位置

  D单价

• 41. 房源（　　）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。

  A信息的准确性

  B经纪人服务态度的好坏

  C价位的高低

  D质量的优劣

• 42. 下列业务中，（ ）主要集中在境外公司和个人在我国境内承租房屋的代理上。

  A房地产卖方代理业务

  B房地产买方代理业务

  C房地产居间业务

  D房地产行纪业务

• 43. 根据客户对物业需求的（　　），确定业务工作开展的先后顺序。

  A系统性

  B关注性

  C急迫性

  D有效性

• 44. 下列不属于二手房居间业务售后服务内容的是（ ）。

  A提供搬家信息咨询

  B进行顾客满意度调查

  C回访客户，以了解客户是否有新的要求

  D向客户推荐购买房地产股票

• 45. 房地产居间合同和代理合同的分类标准是（）。

  A按照房地产经纪机构所提供的经纪服务方式

  B按照房地产经纪机构所提供的委托事项

  C按照房地产经纪机构所提供的房屋内容

  D根据房地产交易的类型

• 46. 《房屋出售经纪服务合同》中权属证书无记载的信息，房地产经纪人员应当（）。

  A与购买人确认后填写

  B与承租人确认后填写

  C实地查看后填写

  D不填写

• 47. 下列几种房地产中，不可以作为房源的是（）。

  A可依法出租的房屋

  B可依法转让的房屋

  C可依法抵押的房屋

  D仅用于业主自住的房屋

• 48. 下列不属于房地产交易资金支付方式的是（）。

  A门店支付与抵押支付

  B自有资金支付与贷款支付

  C一次性付款与分期付款

  D现金支付与转账支付

• 49. 在房屋赠与的产权登记办理过程中，标准价、优惠价房屋赠与的，提交补交房价款证明或满（）工龄的证明原件以及补交土地出让金的证明原件。

  A50年

  B65年

  C60年

  D55年

• 50. 房地产经纪延伸服务是否收费由（）确定。

  A价格管理部门

  B房地产经纪机构

  C委托人

  D房地产经纪机构和委托人协商

• 51. 在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（）

  A私盘制

  B公盘制

  C混合制

  D限制性公盘制

• 52. 在存量房买卖居间业务中，房屋挂牌价格由()确定。

  A买方

  B出租方

  C房地产经纪机构

  D卖方

• 53. 对房源的业主(委托方)进行（），这是保证房源信息时效性的重要手段。

  A周期性访问

  B访问信息的累积

  C访问信息的筛选

  D直接接触

• 54. 房地产经纪机构代理销售商品房项目应当取得（）。

  A银行资金证明

  B经公证的授权书

  C商品房销售委托书

  D房地产开发企业资质

• 55. 张某与李某签订商品房屋租赁合同，约定合同的有效期为35年，此时租赁合同的效力为（）。

  A有效

  B无效

  C效力待定

  D20年内有效，剩余15年部分无效

• 56. 一方当事人为保证自己的行为不会给对方利益造成损害，如造成损害，可以此费时抵扣相关利益损失的钱款是（）。

  A押金

  B定金

  C首付款

  D违约金

• 57. 房地产经纪人员对委托销售房屋的建筑规模、空间布局、房屋用途以及设备设施及装饰装修情况等所进行的实地调查称为（）查看。

  A房尾的自然状况

  B房屋的实物状况

  C房屋的区位状况

  D房屋物业管理状况

• 58. 详细记录房屋状况的业务文书是（）。

  A看房确认书

  B房屋状况说明书

  C房屋出售经纪服务合同

  D房屋承购经纪服务合同

• 59. 房地产开发企业销售商品住宅时应该向买受人提供()。

  A《住宅质量保证书》

  B《住宅装修说明书》

  C《住宅使用保证书》

  D《住宅维修保证书》

• 60. 房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（ ）。

  A理论价格

  B市场价格

  C成本价格

  D心理价格

• 61. 可以避免同一房号重复销售的重要工具是()。

  A价目表

  B销控表

  C客户置业计划

  D须知文件

• 62. 在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（）。

  A人脉资源

  B房源信息

  C网络资源

  D财务资源

• 63. 委托挂牌的总价和单价，由（）确认后填写。

  A房地产经纪人员

  B房地产经纪人协理

  C购买人

  D出售人

• 64. 房地产经纪人员需要搜集的房地产价格类型不包括（）。

  A存量房买卖挂牌价格

  B存量房租赁挂牌价格

  C存量房买卖成交价格

  D新建商品房租赁成交价格

• 65. 住房贷款方案主要由（）、贷款类型和还款期限组成。

  A贷款额

  B担保费用

  C借款人

  D贷款人

• 66. 大多数银行都对个人住房抵押贷款规定了最高偿还比率，一般为。

  A60%

  B50%

  C40%

  D30%

• 67. 房屋物业管理状况查看的内容不包括（）。

  A物业服务企业名称

  B物业负责人

  C物业服务费标准

  D基础设施的维护情况

• 68. 房地产抵押权设立的时间是抵押合同（）。

  A签订之时

  B约定之日

  C登记之时

  D履行之时

• 69. 存量房的经纪服务是以（　　）为成交的标志。

  A存量房买卖合同的签订
  

  B房地产经纪服务合同的签订
  

  C房屋租赁合同的签订
  

  D新建商品房买卖合同的签订
  

• 70. 为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（　　）的特征。

  A相似性

  B动态性

  C可代替性

  D可操作性

• 71. 在存量房买卖查验的前期准备阶段，卖方需要准备的材料不包括()。

  A身份证件

  B物业服务合同和管理规约

  C房屋状况说明书

  D钥匙

• 72. 适用《商品房销售管理办法》规定面积误差是指（）之间可能存在的误差。

  A预测面积与结算面积

  B预测面积与合同面积

  C合同面积与房地产权属证书面积

  D合同面积与结算面积

• 73. 房地产经纪业务档案的归档原则是（）。

  A一个委托项目一份档案

  B一个委托项目两份档案

  C两个委托项目一份档案

  D三个委托项目两份档案

• 74. 潜在客户到现场看房后，发现房屋现状与广告内容，图片拍摄有差距，不买不说，也会失去对经纪人甚至是房地产经纪行业的信任，结果造成成交几率小，接待负担重，浪费了客户的大量找房时间，说明房源营销需要遵循的原则是（）

  A房源信息完整

  B及时性

  C房源内容要真实，图片清晰

  D卖点突出

• 75. 房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向房屋所在地的（）申请产权登记

  A房地产管理部门

  B当地县级以上人民政府

  C不动产登记部门

  D建筑行政主管部门

• 76. 因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（）。

  A可持续性

  B完整性

  C有效性

  D准确性

• 77. 下列人员中，可以自行签订存量房买卖合同的是（）。

  A李某50岁，植物人

  B张某16岁，高中学生

  C周某20岁，在校大学生

  D王某23岁，完全不能辨认自己行为能力的精神病人

• 78. 下列关于“养客”的表述中，正确的是（）。

  A与客户培养关系

  B运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客

  C潜在的客户需要时间去培养

  D为客户免费提供市场信息

• 79. 房地产经纪人不能将已经（）的房产再次作为房源信息进行营销

  A出售或出租

  B设定抵押

  C待拆迁

  D合法建设

• 80. 房地产经纪机构在签订房地产经纪服务合同前，有义务向委托人书面说明下列哪一事项？（　　）

  A查看委托房屋

  B查看委托人身份证明

  C委托房屋的市场参考价格

  D查看委托房屋权属证书

• 1. 楼盘信息调查表的主要内容有（）。

  A楼盘的基本信息

  B周边配套

  C产品信息

  D营销信息

  E佣金信息

• 2. 在存量房买卖居间业务中，房地产经纪机构提供的服务主要有（　　）。

  A协助议价

  B代办不动产登记

  C装饰装修

  D广告宣传

  E代缴税费

• 3. 在客户接待过程中，根据客户在购买房地产时的（ ）等因素来给客户划分优先次序，房地产经纪人应甄别不同情况做分类引导。

  A时间期限

  B决策权

  C支付能力

  D意愿程度

  E服务费用

• 4. 存量房买卖合同的关键性条款主要集中在()等方面。

  A价格

  B面积

  C燃气

  D房屋交付

  E违约责任

• 5. 商品房交付的一般程序为（）

  A开发企业向购房者发出交房通知书

  B购房者按照商品房买卖合同约定支付相应费用

  C房地产经纪人进行实地查验

  D购房者按照约定时间验收房屋

  E买卖双方办理交接手续

• 6. 房源信息的共享形式，主要依据市场现状以及房地产经纪公司自身的特点进行设定，主要包括（）。

  A分享制

  B私盘制

  C公盘制

  D信息公开制

  E混合制

• 7. 根据所促成的房地产交易类型，可将房地产经纪业务分为（　　）。

  A房地产转让经纪业务

  B房地产租赁经纪业务

  C房地产担保经纪业务

  D房地产抵押经纪业务

  E房地产顾问经纪业务

• 8. 房地产经纪人在接待到店客户时，应当掌握的技巧有（）

  A留住客户，适时招呼

  B推荐房屋应从中档的开始

  C掌握客户需求

  D推荐房屋时注意使用专业用语

  E适时把握成交的契机

• 9. 个人住房抵押消费贷款的主要适用人群有（）

  A全款购房，现有资金需求的借款人

  B正在贷款的借款人

  C无抵押房产的借款人

  D无力偿还的借款人

  E贷款购房但已经将贷款还清，且又有资金需求的借款人

• 10. 房源状态分为（）。

  A有效

  B买卖

  C定金

  D转赠

  E无效

• 11. 关于房地产经纪合同的说法，正确的有（　　）。

  A合同标的是劳务服务

  B合同是有偿合同

  C合同当事人取得权利必须要支付相应代价

  D合同经备案才生效

  E合同一般要采用书面形式

• 12. 房地产经纪公司在进行新建商品房预售时，应准备（）等项目审批文件

  A建设用地规划许可证

  B建设工程施工许可证

  C国有土地使用权证书

  D房地产开发企业资质证书

  E销售文件证书

• 13. 房地产经纪人员应该在（）就进行房屋实地查看

  A客户初步表达委托意愿时

  B接受房屋出售、出租初步委托前

  C接受房屋出售、出租初步委托后

  D签订房地产经纪服务合同前

  E签订房地产经纪服务合同后

• 14. 在房地产经纪业务中，优质房源的特征有（　　）。

  A价格稳定

  B销售周期短

  C销售难度小

  D市场需求旺盛

  E地理位置好

• 15. 合同信息与证件信息不一致是指（）。

  A电话号码不一致

  B身份证号不一致

  C购房价不一致

  D所有权人不一致

  E房屋面积不一致

• 16. 通过第三方专用账户划转交易资金时，房地产经纪人员正确的做法有（）。

  A不得擅自划转客户交易结算资金

  B提醒买卖双方收付款账户须是本地账户，且具有转账功能

  C买方需要贷款的，客户自行咨询决定

  D提醒买卖双方进行交易资金监管，并告知资金监管的范围、基本流程和要求

  E可以房地产经纪机构的名义收取交易资金监管手续费用

• 17. 下列自然人中，具有完全民事行为能力的人有（）。

  A15周岁，靠版税独立生活的“90后”作家

  B17周岁，隔月将打工节余寄回老家的农民工

  C18周岁，颈椎以下全瘫痪，手脚均无知觉的残疾人

  D19周岁的间歇性精神病人

  E21周岁，在家靠父母遗产生活的待业青年

• 18. 房地产经纪人更新房源信息时，正确的做法有（）。

  A对房源进行周期性访问

  B放弃冷门房源

  C累积房源访问信息

  D删除不活跃房源

  E删除已成交的房源信息

• 19. 下列各项属于委托人的违约情形有（ ）。

  A虚假委托

  B合同履行中，变更合同条款

  C提供的资料不实

  D未能按时支付约定经纪服务费

  E实地看房时没有给予必要协助

• 20. 对于根本无法成交的客户，房地产经纪人员可采取的策略有（）。

  A告知客户无法成交的原因

  B等待客户再主动联系

  C客户信息推荐给其他同行

  D继续保持与客户联系

  E时机成熟后再促成交易