房地产经纪业务操作模拟试题(二)

• 1. 写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品;注重外围包装展示是对（）的销售解决方案。

  A前期客户

  B投资型客户

  C本区域主流客户

  D紧邻区域企业客户

• 2. 写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（）。

  A重要客户群锁定

  B项目核心客户群

  C游离客户群界定

  D无效客户群

• 3. 以首次置业为主，满足刚性需求为购房目的的客户为（）。

  A大户型客户

  B小户型客户

  C中大户型客户

  D别墅客户

• 4. 抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（）。

  A可节省整体利息支出

  B每月还款额保持不变

  C每月还款额递减

  D利息按本金余额逐月计算

• 5. 在新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还要准备好（）。

  A销售方式

  B发售方案

  C销售工具

  D销售计划

• 6. 根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（）三个层次构成。

  A重要商圈、次级商圈、竞争商圈

  B核心商圈、中级商圈、竞争商圈

  C核心商圈、中级商圈、次级商圈

  D核心商圈、次级商圈、边缘商圈

• 7. 房屋租赁合同期限最长不得超过（）。

  A10年

  B20年

  C30年

  D50年

• 8. 房屋租赁合同的特征不包括（）。

  A房屋租赁合同是不动产租赁合同

  B合同的相对性会受到法律的一定限制

  C期限最长不得超过20年

  D是转移房屋所有权的合同

• 9. 下列不属于房屋租赁托管业务出租委托流程的是（）。

  A出租客户接待

  B实地查看房屋

  C租金价格谈判

  D发布客源广告

• 10. 关于租赁合同的签订，错误的说法是（）。

  A合同应字迹清楚，避免涂改

  B合同应一式两份

  C数字要大写

  D经纪公司应为收取的佣金开出收据

• 11. 房地广经纪人在看房前与购房客户约见的地点最好是在（）。

  A经纪门店

  B业主小区

  C业主家中

  D适合会谈的场所

• 12. 签订正式买卖合同时卖方可能要求支付首期房款或称之大订，约（）万元。

  A3

  B5

  C10

  D30

• 13. 房地产经纪人与卖房业主共同看房，主要是（）。

  A多收取佣金

  B询问出售房屋目的

  C收集物业信息，编制《房屋状况说明书》

  D提高看房效率

• 14. 将商业地产项目按照商业形态进行划分，其内容不包括（）。

  A商业街

  B购物中心

  C市场类商铺

  D社区型商业中心

• 15. 在进行区域、沙盘、模拟讲解，观看影像介绍时，应使用的销售工具是（）。

  A项目手册

  B《购房须知》

  C《客户登记本》

  D一页纸竞品分析

• 16. 在客户积累的过程中，更重要的是（），以便更准确地指导销售工作。

  A确定客户的经济实力

  B了解客户的购房意向

  C掌握客户的基本资料

  D制订销售计划

• 17. 确定存量房抵押贷款额度，通常参考存量房的（）。

  A评估价格

  B指导价格

  C投资价格

  D理论价格

• 18. 标的物所有权自（）时起转移。

  A产权交付

  B合同签订

  C标的物交付

  D房屋验收

• 19. 房地产开发商应当在交付日期届满前不少于（）内，将查验房屋的时间、办理交付手续的时间地点以及应当携带的证件材料以书面通知的方式送达买受人。

  A10日

  B20日

  C30日

  D40日

• 20. 关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式的表述”，错误的是（）。

  A抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户

  B抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款

  C个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20%

  D抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮l5%

• 21. 关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（）。

  A房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利

  B商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示

  C房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”

  D未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证

• 22. 通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。

  A外围包装

  B样板层展示

  C售楼处展示

  D看楼动线包装

• 23. 贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查，审查合格后出具（），并与借款人签订房地产抵押合同。

  A贷款期限说明

  B购房合同证明

  C贷款办理程序说明

  D贷款承诺书

• 24. 根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（）。

  A游离客户群

  B一般客户群

  C重点客户群

  D核心客户群

• 25. 新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（）。

  A由客户储备量决定

  B由客户满意度决定

  C由现场销售氛围决定

  D对楼盘性质要求较高

• 26. 房地产经纪人与客户看房时最好能提前看房时间（）分钟到达房屋地点，以方便带其先了解周边环境。

  A5～10

  B10～15

  C15～30

  D30～60

• 27. 介绍房源时要特别注意（），不能夸大其词，故意掩盖房屋致命缺陷。

  A真实性

  B完整性

  C综合性

  D有效性

• 28. 房地产买卖的房款支付最稳妥的做法是（）。

  A开具收据后支付主要房款

  B拿到旧房产证复印件后支付全部房款

  C取得完税凭证后支付主要房款

  D通过银行办理资金转账业务支付主要房款

• 29. （）的租金效益在各类房产中最高。

  A住宅

  B办公楼

  C商铺

  D学校

• 30. “房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（）的特征。

  A区域性

  B交易复杂性

  C不完全竞争性

  D供给滞后性

• 31. 房地产分销渠道的起点是（）。

  A消费者

  B房地产经纪人

  C开发商、房屋出售者

  D零售商、代理商

• 32. 一般情况下，由开发商主导定价的房地产是（）。

  A存量房地产

  B土地

  C增量房地产

  D房屋

• 33. 下列关于存量房市场营销特点的表述，错误的是（）。

  A由交易双方协议定价

  B多采用房地产经纪企业代理销售或购买

  C可以采用直销渠道，也可采用代理渠道

  D使用成本低、受众量大的广告手段

• 34. 当大多数房地产开发企业都竞相开发同一种新型房地产而导致建筑面积成倍增长的时候，说明该房地产正处于产品生命周期中的（）。

  A引入期策略

  B成长期策略

  C成熟期策略

  D衰退期策略

• 35. 高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（）。

  A销售促进

  B关系推广

  C广告推广

  D人员促销

• 36. 对于规模大、开发周期长的房地产项目，应选择的广告形式是（）。

  A广播电台、电视台

  B车身、路牌

  C网络、报纸

  D杂志、信函

• 37. 下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（）。

  A地段要求

  B购买意向

  C户型要求

  D经济收入水平

• 38. 现代市场营销是以（）为中心。

  A客户

  B产品

  C利润

  D成本

• 39. 传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（）。

  A网络广告

  B广播广告

  C电视广告

  D直接函件广告

• 40. 盈亏平衡定价法属于（）。

  A成本导向定价法

  B需求导向定价法

  C竞争导向定价法

  D比较定价法

• 41. 房地产开发企业如以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（）。

  A确定较高的房价

  B扩大开发的规模

  C寻求合适的房价和开发规模

  D制定合适的促销策略

• 42. 房地产经纪服务一般以（）为完成标准。

  A房地产交易合同签订

  B房地产经纪机构收取佣金

  C房地产经纪服务合同签订

  D委托人向房地产经纪人支付佣金

• 43. 房地产经纪人采用网络方式接待客户，务必在推荐房源信息时注意其（）。

  A集中性

  B多样性

  C全面性

  D真实性

• 44. 在购房过程中，有大多数客户是几个人甚至更多人来看房，这时要求房地产经纪人要分析客户的（）。

  A需求程度

  B物业喜好

  C客户购买力

  D客户购买决策

• 45. 客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（）的服务。

  A连续性

  B系统性

  C针对性

  D有效性

• 46. 客户关系维护的核心在于（），在适当的时候提供恰当的信息，以增加客户或其朋友对销售人员的信任，甚至多次置业的机会。

  A维护客户基本利益

  B开发长期顾客

  C长期有效的为客户提供良好的服务

  D不定期回访老客户

• 47. 对于某类客户购买需求强烈，希望尽快买到物业时，应釆取的最佳营销策略是（）。

  A重点培养，不断理解客户特征和需求

  B重点跟踪，提供周到而专业的服务

  C应善意的威胁客户，并跟踪调查

  D重新安排购房计划并经常联系

• 48. 下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。

  A需求者的构成要素是自然人和法人

  B职业不属于自然人的构成要素

  C购买方式属于需求意向

  D法人主体的要素包括法定代表人

• 49. 通过同乡、同学、同族、同事开拓客源的方法属于（）。

  A客户介绍法

  B人际关系法

  C会员揽客法

  D团体揽客法

• 50. 客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（）。

  A45%的潜在客户将转和别人做生意

  B45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意

  C房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作

  D房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作

• 1. 下列关于“房地产登记的含义”的表述，正确的有（　　）。

  A房地产产权登记有狭义和广义之分
  

  B狭义的房地产产权登记特指房屋所有权登记
  

  C房地产登记需要向房屋所在地的房地产机关申请登记
  

  D广义的房地产登记的申请人包括土地使用权人和房屋所有权人
  

  E广义的房地产登记的申请人包括土地人所有权和房屋使用权人
  

• 2. 房屋租赁合同的主要内容包括（）。

  A房屋租赁当事人的姓名(名称)和住所

  B合同不需要对转租加以约定

  C标的物

  D租赁用途和房屋使用要求

  E房屋和室内设施的安全性能

• 3. 在配对过程中，房地产经纪人向客户推荐房源的要点有（）。

  A事先向客户收取信息服务费

  B向客户提出自己的专业观点

  C将房源信息列表后向客户推荐

  D只介绍房源的优点以吸引客户

  E重点介绍与客户需求有关的信息

• 4. 一般情况下，客户的看房结果为不满意时，房地产经纪人应采取的对策有（）。

  A询问不满意之处并做好记录

  B分析房源优缺点，客户的承受能力

  C找出房子本身的问题或缺陷，及时进行解决

  D及时了解客户在价格上的心理底线

  E进一步明确客户的购房需求

• 5. 写字楼项目的商业权益有（）。

  A经营者权益

  B投资者权益

  C开发商权益

  D消费者权益

  E后期管理者权益

• 6. 写字楼项目现场展示要点包括（）。

  A外围包装

  B售楼处展示

  C样板层展示

  D看楼动线包装

  E活动营销

• 7. 对于一个城市的写字楼市场的把握主要可从（）方面来分析。

  A交通

  B产品

  C配套设施

  D客户

  E价格与租金走势

• 8. 销售准备中应对销售人员应进行的工作内容主要有（）。

  A确定销售团队

  B销售人员培训

  C销售人员上岗考核

  D销售人员奖励方案

  E确定营销组织模式

• 9. 关于销售人员数量确定的说法中正确的有（）。

  A进入销售筹备期后，上门客户的数量相对比较平稳

  B当临近尾盘销售期，到售楼处的客户越来越多

  C持续销售期阶段需要调配足够多的销售人员来应付客户接待不过来的局面

  D售楼处销售人员的数量与项目所处的销售阶段相关

  E在销售筹备期，这期间销售人员的数量相应较少

• 10. 房地产经纪人在新建商品房销售前，接受项目培训的主要内容有（）。

  A房地产市场状况

  B房地产经纪人工作流程

  C项目规划设计

  D园林规划设计

  E户型设计

• 11. 房地产促销策略中，人员促销的优点有（）。

  A花费的时间成本低

  B对促销人员的素质要求较低

  C可直接传递房地产信息

  D可更好地了解消费者的需求

  E可与消费者建立良好关系

• 12. 下列关于房地产定价方法正确的说法有（）。

  A房地产产品定价方法的策略即“成本+竞争”

  B房地产产品定价的方法主要可以分类为成本导向定价法和比较定价法

  C成本导向定位法主要包括盈亏平衡定价法、固定成本定价法和目标利润定价法

  D盈亏平衡点=总固定成本/对固定成本的单位贡献率

  E目标贡献=预计固定成本费用+年目标盈利

• 13. 在存量房经纪业务商圈调查中，初步调查的内容有（）。

  A楼盘是否存在产权纠纷

  B有效商圈内的标志性建筑

  C有效商圈周边的生活配套设施

  D楼盘总面积、主要户型、总套数、开盘价格

  E楼盘名称、坐落位置、竣工日期及开发企业

• 14. 下列关于存量房经纪业务商圈调查的重要性描述正确的有（）。

  A商圈调查可以了解竞争对手，做到知己知彼

  B商圈调查结果可以为客户提供各项数据

  C商圈调查结果不能作为房地产经纪人制定商业计划的依据

  D商圈调查可以增强房地产经纪人对市场变化的敏锐度和自信

  E商圈调查对房地产经纪人的房源委托量没有影响

• 15. 房地产经纪人在对物业进行现场勘察时要特别注意的事项有（）。

  A仔细核对房地产证上所载的面积与业主登记面积以及实际面积是否相符

  B了解物业所在区域是否划入拆迀范围

  C对底层并沿街有商业价值的物业应仔细了解客流情况、周边人文环境、消费层次等内容

  D详细勘察水、电、气、热力、有线电视、无线网络的使用状况

  E对煤气或天然气的气路要请专业人士进行查验

• 16. 房地产经纪人采用聊天工具推广房源信息时，编写的房源信息要（）。

  A标题简洁、卖点清晰

  B图文并茂、简洁美观

  C内容详细、数据丰富

  D原图拼集、图片清晰

  E篇幅适中、不宜过长

• 17. 按客户的性质不同，客源包括（　　）。

  A买卖客户

  B租赁客户

  C机构客户

  D个人客户

  E关系客户

• 18. 采用驻守和横幅揽客法开拓客源信息的劣势有（）。

  A成本较低

  B客户的准确性较高

  C驻守的方式比较浪费经纪人的时间

  D横幅有时也会影响到市容市貌

  E横幅也很容易被其他人为因素或自然力损坏

• 19. 为了解客户购房需求，房地产经纪人应（）。

  A固话客户的最初需求

  B分析客户购房动机

  C帮助客户分析其真实需求

  D采用封闭式提问方式了解客户需求细则

  E与客户闲聊以准确判断和发现客户真实需求

• 20. 构建客户数据库时应考虑的因素主要有（）。

  A要尽可能地收集更多的客户资料，以便整理分析

  B要尽可能地将客户的原始资料完整保存下来

  C要特别重视数据库管理的安全性，确保记录在计算机系统中的数据库安全地运行

  D要及时地对客户关系管理的数据库进行维护和更新

  E要将企业自身经营过程中获得的内部客户资料与其他渠道获得的外部资料区分开来

• 21. 下面属于免费的公共网络信息发布平台的有（）。

  A免费信息发布站点

  B信息中介网站

  CQQ空间

  D业主论坛

  E房地产经纪机构网站

• 22. 房地产经纪机构通过网站平台吸引和寻找购房(或承租)人时，其网站平台上房源信息的文字描述和图片质量应做到（）。

  A文字标题醒目

  B文字描述详尽

  C关键词语具有诱导性

  D图片质量较好

  E图片重新修饰

• 23. 在中介市场上，住宅交易的房源有（）。

  A商品房

  B房改房

  C廉租房

  D经济适用住房

  E村民住宅

• 24. 存量房销售的特点包括（）。

  A房屋产权关系复杂

  B销售对象坐落分散

  C价格浮动空间小

  D待售房屋实体差异大

  E主要为现房销售

• 甲房地产开发企业(以下简称甲企业)委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售其住宅项目。张某家庭年收人中等且稳定，他找到乙公司，欲购买一套住宅。张某因结婚需要购买婚房，且为首次置业。乙公司根据张某有关情况，制定了详细的置业计划。张某很快购买了甲企业的一套住宅，并委托乙公司代办住房抵押贷款、房屋登记和房屋居家综合服务。乙公司为了尽快完成住房抵押贷款代办，根据银行希望尽快收回贷款的意愿，建议张某接受了等额本金的还款方式。
  
  
  25. 乙公司为张某提供的房屋居家综合服务可以有（ ）。

  A装修房屋

  B选购家电

  C维修电梯

  D搬运家具